房交会的策划书.docVIP

目录 一、策划背景……………………………………………………………………3 二、调查分析……………………………………………………………………3 三、宣传策略……………………………………………………………………4 四、展会活动时间、地点计划…………………………………………5 五、传播主题、办展流程………………………………………………6 七、展会内容策划…………………………………………………………7 八、总策………………………………………………………………………9 九、房交会突发事件应急预案 ………………………………………………14 昆明房交会策划方案 策划背景 入春以来,，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？ 调查分析 目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。 春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。 三、宣传策略 （一）目标对象： 根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。 （二）参展目的： 1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ； 2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ； 3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易； 4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩； 5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台； 6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。 （三）销售策略： 本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。? （四）宣传媒介： cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。 四、展会活动时间、地点计划 （一）时间 1、全程时间：2012年4月20日—2012年6月1日 2、工作计划安排： （1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位； （2）2012年4月26日到2012年4月27日前期造势：横幅、彩带、空飘气球、标语、海报等。 （3）2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。 （4）2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细操作。 （二）地点 昆明国际会展中心 五、传播主题 这次展会的传播主题应该表现出整体形象宣传、树立独特品牌形象，又要达到房交会的目的，及激发消费者购买需求及欲望。 展会主题：给每个梦想找个家 六、办展流程 1,、洽谈展期 了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期，并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。 2、签订合同 与会展市场部签订展场使用期合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图和参展手续。 3、预付款 向会展中心财务部交纳场地预付金。 4、提供展览详细资料 尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租事项。 5、确定展位具体事宜 进行场地布置，包括开幕式具体事宜。 6、结账。 七、展会内容策划 策划宗旨：以5.1假期活动为契机，以具有公益性活动为主线，联合昆明市劳动和社会保障局及其他相关部门，配合一系列连续性的和具有操作性的活动，以达到充分展示项目，进一步宣传项目，提升项目知名度，发掘潜在客户，找到意向购买者，从而最终达到实现成交目标。 （一）房交会活动项目 1、项目展示交易会 2、昆明地产论坛 （二）展会参展内容 1、房地产行业展示 昆明内外房地产开发企业，品质楼盘项目、二手房、物业管理企业、建筑业建材及装饰企业、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构。 2、房地产相关产业 模型制作公司、金融业、保险业、设计公司、家居用品、各类装饰材料、设备及技术等。 3、其他 家电产品、投资、合