养生堂成长快乐12月份会议简报.pptVIP

12月全国营销会议 成长快乐下一阶段工作 05年1-11月销售情况 05年1-11月销售情况 截止到11月咀嚼片累计回款8232万元，提前完成全年销售指标（指标8249万元）。 05年8月，咀嚼片月分销到达900万平台，中秋分销有20%提升，但节后又回落到节前平台。 下一阶段工作安排 思路： 利用春节节点大幅拉动终端销售，并以此为契机实现更高分销平台的爬升，这是与节点抢量同样重要的工作。 后续在新的分销平台上，辅以功能诉求为重点的主题推广，进一步扩大分销，抢占市场份额，进一步确立领先地位。 下一阶段工作安排 分销情况预计： 12、1月的分销会较10、11月有较大幅度提升，预计在20%以上。 今年春节是1月29日，因此2月份的分销会继续保持在一定的平台上。 3月份将是关键的一个月份，3月销售平台爬升的实现对06年的销售走势起到关键作用。 下一阶段工作安排 目标一 12月、1月、2月的分销目标见左表。 若各大区的分销目标低于此分解，请大区一定要迎头赶上。 下一阶段工作安排 目标二 3月实现分销平台1100万，增长率20%。 根据各大区目前的基础分销量来做一个分解和明确。 关于目标一的达成 春节市场准备 商超线规划（一店一规划） 选点数量 备货 多点出样（挂条率） 包装、促销信息 销售指标 关于目标一的达成 春节市场准备 促销员培训 明确指