消费者决策过程教学教材.pptx

消费者的决策过程;消费决策的一般过程;第一步：产生需求意识;唤起需求意识;Wine Liver;Calcium;有两样东西是男人不可能有的;第二步：信息搜索;Involvement and emotion in consumer decision making process;感性决策和理性决策;Rational and emotional;Rational Emotional;问题;Rational and emotional;Rational Emotional;问题：以下是否良好的广告策略;感性决策与理性决策对营销手段的影响;复习：品牌覆盖策略;;消费者在购物决策过程中的介入程度;消费者介入程度;问题：以下是否良好的广告策略;消费者介入程度对营销策略的影响;请你对以下营销策略作出评价;第三步：对各种选择进行评估;对各种选择进行评估;例: 选购家庭用轿车;对各种选择进行评估;对各种选择进行评估;对各种选择进行评估;对各种选择进行评估;第四步：计算综合评价 A索纳塔 = (其中 Wi =每项评价指标的权重 Ai =每项指标的得分);第四步：计算综合评价 A别克君威 = (其中 Wi =每项评价指标的权重 Ai =每项指标的得分);问题;对各种选择进行评估;第四步：选择销售渠道并购买;选择销售渠道并购买;店内决策与店外决策;店内决策与店外决策;有多少购物行为是店内决策?;不同商品店内决策的比例 (%)