看中国民企(比亚迪)如何虎口夺食宣讲培训.ppt

看中国民企虎口夺食 最年轻的汽车 ——比亚迪 Build your dream 0813000535 工商管理 袁江涛 提纲 企业概况 企业环境分析 市场细分﹑自身定位与目标群体 产品策略 精准营销 销售渠道 强大的促销 定价策略 广告与公关 世界第一怎么做 企业概况 一 、企业现状 比亚迪股份有限公司是一家香港上市的高新技术民营企业，现拥有IT和汽车两大产业群。比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。 比亚迪已成为全球领先的移动电话零部件制造商和解决方案供应商，也是诺基亚和摩托罗拉的优秀供应商，并在汽车领域迅猛发展。在以后的报告中，将主要介绍其在汽车方面的发展。 成长历程 比亚迪股份有限公司创立于1995年， 2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。 2008年12月15日，全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车——比亚迪F3DM双模电动车在深圳正式上市。 2009年下半年，F3月销量依次突破2万﹑ 3万大关，8 ﹑9 ﹑10连续三个月居国内单一车型销量第一。是首款月销量突破3万的自主车型。 2010年1到4月月均销量22459辆，3月最高30933辆，4月最低16771辆。 返回 企业环境分析 一﹑PEST环境分析 定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 政治法律环境：国家对自主品牌的支持、政府对小排量车的支持；二氧化碳法规的出台 经济环境：整体经济向好、居民可支配收入增，购买力提升；短期的经济政策收紧、人民币升值 社会文化环境:年轻一代逐渐成为主要的购买者，他们更容易花钱购买、民族情感使得更多的人支持国产；环保意识增强，对传统汽车的购买将整体下降；交通负担大 技术环境:国内领先的电池技术、与奔驰的合作将大大提升比亚迪在传统汽车技术方面的竞争力；与国外的厂商比，技术仍然落后(四轮驱动、无级变速)技术不足使产品失去竞争力，也大大提高了制造成本 Strengths Weaknesses Opportunity 国家对自主品牌的政策支持、领先的电池技术、国内市场仍有很大的上升空间 售后服务网络的不健全、品牌知名度不高、市场开发工作不够 Threats 低成本、中国汽车在海外的需求不断上升，但自相残杀极为严重 产品质量以及安全性的差距、贸易壁垒、管理落后、知识产权纠纷、人民币升值 返回 二﹑SWOT分析 定义：所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论. 市场细分﹑目标群体和定位(STP) 一、市场细分化（Segmenting） 按照既定标准将市场细分成若干个子市场。没有哪个国家的 消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个 国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、极度细分。市场 细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽 车企业制定品牌、车型战略的基础条件。 目前中国的乘用车市场按级别可分为九大类：微型车、小型 车、紧凑型车、中型车、中大型车、豪华车、MPV、SUV 、跑车。 三、定位(Positioning) 将产品和品牌在顾客心目中定一个适当位置 2005年正是中国车市的井喷期，家庭轿车需求不断 增长，1.6L到2.0L的排量逐步成为车市中的黄金排 量，这一排量的中级家庭轿车市场是一个非常具有 潜力的市场。 F3从外观、配置、实用性、经济性 、性价比都在中级车市场树立起新的标杆。 比亚迪的定位在于低中档车，相对较好的品质以及 极其高的性价比来吸引那些不是很有钱，却想有一 辆不错的车得人。 返回 产品策略 定义：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势, 在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包 括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策 略、品牌策略以及产品的生命