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第三篇 评估国际市场机会; 第七章 国际市场营销调研;国际市场营销调研的主要内容; 第一节 国际市场营销调研的内容;国际市场营销调研的作用;二、国际市场调研的内容 ;第二节 国际市场营销调研方案;一、确定调研课题和调研目标 ;五、解释并报告调研结果，撰写调研报告;第三节 国际市场调研方法 一、文案调研 ;二、实地调研; 1、询问法; 2、观察法; 3、实验法;4、抽样调查法;三、互联网调研 ;互联网调研与传统市场调研的比较;互联网调研的方法;第四节 国际市场调研组织;国际市场营销调研代理业务，是指企业通过委托有关国际市 场调研机构为之进行情报收集与分析而开展的市场调研活动。; 如何与调研代理合作及对其监督？ 双方必须在平等互惠、相互信任的原则下，相互协商，共同 制定调研活动方案。作为委托方应尽量将本企业的各种情况 详尽的告诉受托方，受托方则应按委托方的要求开展调研， 并如实地向委托方反馈信息，以使营销调研能顺利和有效地 完成。在调研活动中，委托方有必要对调研代理进行一定的 监督和控制，如向代理机构定期索取工作进展报告，索取有 关中间成果资料，以便及时调整与调研目的之间的差距。 ;第八章 国际市场细分与目标市场;国际市场细分与目标市场主要内容;第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的含义及意义 ;二、国际市场细分的标准;细分基础Segmentation Bases;依据行为变数细分;1、依据地理变数细分;国家或地区 Region of the country or world 中、外；东、西、南、北；沿海、内陆；闽、粤、川、沪…… 市场规模 Market size 大城市、中等城市、小城市 市场密度 Market density 市区、郊区、城镇、乡村 气候 Climate 对居民的需求和购买行为影响巨大：服装、空调、滑雪、滑水;地理细分的优点;2、依据人口变数细分;避免性别定势（gender stereotype）以及防止性别歧视;她-添加了库拉索芦荟凝胶、膳食 纤维，具美容养颜功效、使女人 减肥、减压、减去岁月痕迹;年龄分布随着时间变化 同样要避免年龄定势;收入和消费模式;家??生命周期;3、依据心理变数细分;人格特质经常用来依附在品牌的形象上，以创造个性化商品来吸引有类似人格特质的消费者;4、依据行为变数细分;利益细分;课堂案例：牙膏利益细分市场; 第四种类型购买者中要注重牙齿洁白和美容化妆效果，此类购买者的主要寻求利益为洁白美观的牙齿，多为吸烟者，善于交际、性格外向的人，偏好的主要品牌有中华超洁、黑妹加倍洁白等； 最后一种类型为味觉和外观爱好者，气味和外观是其主要寻求利益，品牌决策者通常是儿童，他们喜爱清凉薄荷及各种果味牙膏，这类牙膏在儿童中的使用量远远超过其它种类的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩条、两面针儿童膏、喜乐儿童牙膏等。 ;使用频率细分;品牌忠诚度细分;购买方式;第一节 国际目标市场与产品定位 一、选择国际目标市场的标准 ;二、选择国际目标市场的过程;市场细分步骤（一）;市场细分步骤（二）;市场细分步骤（三）;集中营销 战略;1、无差异营销战略;优点 Advantages: 生产和销售的规模经济、品牌形象统一 Potential savings on production and marketing costs 缺点 Disadvantages: 产品单一无趣 Unimaginative product offerings 面临能更好满足各细分市场需求的产品的全面竞争 Company more susceptible to competition;2、集中营销战略;集中营销战略的优缺点;集中营销战略的风险;3、多元细分战略;Advantages: 更高市场份额、更高的销售收入 Greater financial success Disadvantages: 生产、研发、销售成本高High costs;多元细分战略举例;四、国际市场产品定位;全球产品定位的两种模式;［讨论与思考］ 1、名词解释：国际市场细分、国际目标市场 2、简述国际市场细分的意义。 3、国际消费品市场常用的细分标准有哪些？ 4、简要分析目标市场营销战略的类型及其适用条件。 5、简述有效市场细分的条件。;第九章 进入国际市场的战略;进入国际市场的战略的主要内容;第一节 进入国际市场