集成吊顶专卖店运营控制及管理-目标营销制胜终端.pptVIP

第一篇 你有目标吗？;首先我们来看一段视频！;我们经常拿这则寓言故事来教育孩子， 但是我们自己却不明白！ 丢了玉米又丢习惯的原因是什么呢？ 因为没有目标！ ;你为什么要做吊顶？ 你为什么做全屋吊顶？ 你为什么要做巨奥？ 不做巨奥，你能做什么？ 你想过怎么样把店开好？ 怎么样做，巨奥能做得更好？;今天，我们共同探讨一下我们的心声？;;成功就等于目标， 其他的一切都是这句话的注解 ——美国潜能大师：伯恩?崔西 ;温馨提示！;第一步，确立目标 一、确立你的远期目标 1、你想让巨奥为你赚多少钱？用几年？ 2、在你的城市中，你想让巨奥成为“第几”品牌？ 3、你想把巨奥建设成为“高、中、低”中的哪个档次的品牌？ 二、确立你的近期目标 1、2014年，你想做多少营业额？（6-1月） 2、2014年，你想定多少单？（6-1月）;第二步，目标分解 [我们从2014年下半年的目标分解定] 一、月度分解：根据淡旺季按月分解 二、团队分解：根据团队进行分解 三、品类分解：根据不同产品的销售目标进行分解 四、渠道分解：根据你的营销渠道进行分解;第三步，如何实现目标 [我们从2014年下半年的目标分解定] 一、构建有效的、可执行的、能力范围内的渠道 二、建设优秀的团队 三、找到对的目标客户 四、经营好你的店面氛围 五、建立店面的激励制度;3.1 构建有效的、可执行的、能力范围内的渠道 建材行业的销售渠道无非以下几种： （1）店面零售——座商 （2）团购、品牌联盟——最火、最流行 （3）设计公司、设计师——小众 （4）小区推广——找不到方法 （5）异业联盟——彼此介绍客户 （6）老带新——口碑营销;3.2 建设优秀的团队 巨奥“1122”团队规划： （1）1——1个店长 （2）1——1个设计师 （3）2——2个导购 （4）2——2个业务员 这将使巨奥店面的基本人员配置。;3.3 找到“对”的目标客户 你和一个只买便宜货的顾客介绍你的产品有多好，他永远嫌你贵。 你和一个买高端产品的顾客介绍你的产品有多便宜，他只会觉得你看不起他。 （1）产品——顾客的喜好对应 （2）价格——顾客的消费水平对??? （3）形象——顾客的身份 （4）渠道——顾客的出入规律 （5）售后——顾客的素质 ;3.4 经营好你的店面氛围 不论你是不是品牌，都要把你的店布置得像个品牌。任何一个顾客，都希望“在环境优越的店内买到便宜的产品”，包括我们自己。 （1）门头——够“高端、大气、上档次”，有面子 （2）展板——与产品销售战略对应，比客户家里好看 （3）风格——给客户家的感觉，突出体验 （4）氛围——各种绿植、物料让店面“活”起来 （5）服务——专业，有品位 （6）细节——人性化的布置：糖果、咖啡、饮料、小孩玩具等;3.5 建立店面激励制度 如何调动员工的积极性，如何让员工和你“一条心”。 （1）让他赚钱——他要养家糊口，这很现实 （2）奖惩结合——不能只有惩罚，而没有奖励 （3）共建目标——销售的目标要“上下一致，共同建立” （4）发展平台——人都要成就感，如股份制、分店等 （5）信任自由——给他充分展示才能的机会;行动吧!!!