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06年苏州MOMA现代美墅项目报告教学文稿.ppt
;内容提要;一、市场篇;;项目;;;二、产品篇;;;三、销售篇;;;;;;;;;;;;;;;;;;四、企划篇 ;; （1大主轴·3大方针） ;;3大方针;2、让他们都着迷
在运用有效媒体来塑造本案整体的MOMA艺术别墅社区形象以及利用德国籍建筑师N.C.Hagen先生来提升本项目的国际性身价，取得一定阶段的成功之后，第二个步骤则是开始进行建筑师N.C.Hagen先生结合产品的规划面（如会所、景观、建筑风格、空间格局等），完全针对产品规划上的特色来与MOMA现代艺术做结合逐步来进行广告的推广，透过专业化与国际性的建筑师观点将产品的特色逐一呈现在大众的眼前，建议整体的广告方针仍旧是以塑造整体的MOMA现代美墅风格社区为主，体现本项目的与众不同以及稀有性，制造本项目不同于他案的非凡价值，所以，如果在酝酿时期与开盘前期，楼盘的整体形象包装作得彻底又成功，则后续的销售与广告包装将只是顺势而为;3、让他们都行动
在经历前面的各种媒体酝酿铺垫后，购房目标客层也了解苏州有了MOMA现代美墅这样一个项目后。这个时期基本上是收获的阶段，运用长期有效的媒体（如户外围墙、引导旗、以及现场精神堡垒等）来引导客户进入本项目，同时在NP、DM、海报等媒体上也能与现代艺术赠品结合（例如持海报、DM、报纸来现场即可换赠精美的MOMA现代艺术礼品），以增加亲临现场的客户数量，同时可以选择适当时机来进行SP活动，增加来人，炒热现场气氛，增加销售上的机会;;二、阶段性媒体策略;1.酝酿期（2006. 3.29~2006.6.11）;2.公开期（2006.6.12~2006.7.9，开盘日6.18）;3.强销期（2006.7.10~2006.9.10）;4.持续期（2006.9.11~）;三、视觉表现;;;;五、会所篇;;把握的原则;;;;
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