999感冒灵策划案_精品.doc

999感冒灵营销策划案 制作人： ××× 目录 第一部分 调研分析 （一）环境分析 （二）产品优势 （三）营销状况 第二部分 运作方案 （一）确立营销目标 （二）明确营销策略 第三部分 实施方法步骤 （一）成立项目小组 （二）感冒药产品进行充分的市场调研 （三）为999感冒灵找出目标消费群 （四）感冒药的消费特征 （五）根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络 （六）为感冒灵重新设计包装 （七）塑造企业形象 （八）加强广告宣传，进行整合传播 第一部分 调研分析 （一）环境分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。 流高发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药， 999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。 流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。 此外，在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。 （二）产品优势 　999感冒灵颗粒在采用解热镇痛、抗过敏等西药的基础上，加入具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成，如野菊花、金盏银盘、三叉苦等。一方面迅速能够缓解感冒症状，另一方面对病毒感染有较好的预防和治疗作用，扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状，控制继发细菌感染的同时防止并发症。 　　流感期间和病毒性疾病期间服用999感冒灵颗粒，有利于增强抵抗力，避免传染，有效预防流感;感冒期间服用999感冒灵颗粒，有利于增强免疫，治疗感冒并预防流感。 　　温暖贴心，预防流感首选 　　07年伊始，华人著名歌手周华健正式代言999感冒灵，一句“暖暖的，很贴心”树立起中国明星代言的典范之作，更是让普通百姓在感冒困扰中多了一种“温暖”体验;08年，999感冒灵通过“寻找爱心守护天使”、“冰雪灾害送温暖”、“5.12捐款送药”、“心满格，爱满溢”等一系列爱心公益活动，以自身品牌的力量，给予贫困地区精神与物质支持;09年，999感冒灵“筑爱总动员”网络活动、“朋友携手，温暖你我”走进贵州行动，则继续号召全社会力量去关注贫困地区最需要帮助的人。凭借着品质与信赖，999感冒灵先后赢得了“百姓放心药”、“消费者首选第一品牌”、“全国第一品牌感冒药”等10余项殊荣，成为中国老百姓预防流感、防治感冒的首选药物。 质量把关，赢得用户信赖 999感冒灵始终严把质量关，在解决感冒困扰的同时为患者带去了温暖、贴心的用药体验，严格恪守“全国第一品牌感冒药”的标准，成为老百姓的放心药，广大消费者的安心产品。 （三）营销状况 据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高度的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。其中仅复方氨酚烷胺类产品就大约占有30%的感冒药市场份额。 7个城市用999感冒药的情况调查 北京 上海 广州 武汉 成都 南京 95％ 100％ 93％ 100％ 93％ 97％ 从以上的数据看999感冒药在中国的市场分量，它占据了中国的大部分市场，在市场上很受病人的青睐； 第二部分 运作方案 （一）确立营销目标 在这样激烈的竞争环境中，它的定标目标是市场占有率最大化和产品质量最优化。经过分析感冒药这个行业的价格需求弹性不高，而三九感冒灵中西药结合、标本兼治的特点，其西药成分迅速缓解表面鼻塞、流涕、咳嗽等症状，中药成分有抗病毒，增强机体免疫力的作用；同时，产品治感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等症状有很好的效果。所以它用的是品牌战略，走高质量，优质服务的品牌路线。 它根据需求