xxx品牌网络营销推广策略框架最终版(修改版)教学文稿.pptVIP

90后的21条“军规” 1、会有自己的偶像； 2、手机、相机、PSP 一个都不能少； 3、眼镜度数增长飞快； 4、喜欢制定周密的个人计划，然后不执行； 5、自己的理想往往是开公司赚大钱成明星开奔驰而不是当科学家当老师； 6、喜欢自己在家，然后看电视、玩电脑、喜欢不受人管的感觉； 7、对一切事物充满好奇，但除了课本和作业； 8、有经济头脑总想着自己赚一笔； 9、对日韩动漫极其喜好； 10、希望得到大人们的重视； 11、吃饭时总喜欢一只胳膊在桌子下面； 12、喜欢一边听歌一边写作业； 13、玩过悠悠球和四驱车； 14、看过宠物小精灵和数码宝贝； 15、买N袋干脆面就为了里面的三国、水浒卡片； 16、吃过彩笛卷或小熊饼； 17、总想尝试广告里的新产品； 18、手机号码是动感地带的； 19、QQ号码等级在一个月亮以上； 20、发短信的速度与宝马有一拼； 21、有难题就去“爱问”或“知道”搜。 90后宣言 我们与众不同，我们特立独行，每一代人都有每一代人的生活规则。我们有权利选择自己的方式，尽管与传统文化会有太多的冲突。有人说我们是被网络毒害的一代，说我们盲目时尚，说我们被西方文化误导。 我们会坚守内心的原则而不管外界如何纷纭。让世界喧闹去吧，我们要快乐成长！就像风暴中的种子，只要能找到适合自己生长的位置，就会坚强的生长 我们这群正在长大的少男少女，用自己的语言，向世界宣告了自己的到来！面对人们羡慕抑或嫉妒的目光，我们说：“快乐是一种奢侈的幸福！”“我们都是好孩子，是自己的代言人！”不要说我们轻狂，因为年少，我们可以有自己独特的思维，独特的生活。这是个可以尽情张扬个性的年代，我们不在乎指责与怀疑，当阳光到来，所有乌云必将会消散。 90后把互联网作为最主要的信息入口 在60后、70后还在如饥似渴的疯狂阅读《梅花党》和汪国真诗集的年龄，90后们已经在网上看汤姆克兰西和史蒂芬金，此外，Google和百度给九零后带来的眼界和视野远非上代人可以想象。 80后一代尽管也深受网络的熏陶，但其文化道德仍然主要来自于父母教诲、学校的传授，以及传统媒体的引导。因此有人说80后是互联网的养子，而九零后则可以算是互联网的亲生子。 在传统的观念看来，互联网上的消息庞杂多样，良莠不齐，必须被过滤和引导，其实互联网也就是这个世界的反映。实际上，知识量的大小和愚昧成反比，和道德成正比，既然承认人是理性的，那么就必须承认90后也和我们一样，可以在海量的知识中兼听则明。 90后大学生媒体使用习惯 90后大学生最常接触媒体 90后大学生媒体使用习惯调查表明，互联网是六成学生最常接触的媒体 90后大学生最信任媒体 在信任媒体类型的调查中，传统媒体还是以压倒性优势成为他们最信任的媒体（其中电视57.3%、报纸杂志23.9%） 90后大学生最受欢迎校园活动 被调查者中，超过50%的90后也非常关注校园活动，文艺演出和讲座论坛以52.8%和47.1%成为最受大学生欢迎校园活动。 90后大学生消费习惯： 90后消费趋于理性，打折和促销是最能打动他们的促销方式，。 他们看起来很矛盾很多元 工作 生活 精神 物质 西方 东方 自然 人文 紧张 松弛 资讯 狂热 爱好 专技 现在 未来 创造 享受 自我 主流 宽容 刁钻 …… STEP 3 ：明晰我们的族群定位 未来 品牌 主张 未来的世界里， 品牌将如何呈现？ 让我们抬头仰望那些先行者, 他们 已经指出了方向…… 年轻族群抢夺战－动感地带 VS UP新势力 品牌 族群 15岁到25岁的年轻一族 16～26岁的年轻人 品牌定位 年轻人的通讯自治区 新势力（品牌就是定位） 品牌主张 我的地盘听我的 早期：就要你最红 现在：百变生活，由我连通 品牌推广 从早期的“M仔”卡通形象到周杰伦、SHE、潘玮柏到所有推广都完全瞄准族群特征 从早期的“新势力”系列卡通形象到林俊杰与张韶涵代言到所有推广都完全瞄准族群特征 共通点 两个完全以年轻族群为细分的品牌，品牌定位完全以族群特征为定位，品牌主张也完全贴合族群体验，这两个案例开创了中国品牌传播史上第一个细分族群个案，并且都取得了巨大的成功，“动感地带”在全国范围推广后，仅仅花了15个月时间，就“感动”了2000万目标人群 我们需要一个完全以族群细分的品牌定位 xxx从诞生伊始，就放弃庞大的线下收入，面向15-25岁年轻族群，全力塑造一个以网络销售为主的年轻肌肤护肤品牌 xxx的产品线将在未来越来越细分，单纯从产品属性或者是消费属性出发所寻找到的品牌定位，不一定能承载喜美绘未来的发展路向，但是喜美绘其核心的消费群－15-25岁年轻族群却永远不会变化，并且将随着xxx的品牌成长日新月异 因此，我们建议，开拓一个细分年轻消费族群的品牌定位 品牌定位 “鲜一代”的鲜活态度 “鲜一代”专