三阳摩托策划方案11.pptxVIP

台湾三阳摩托广告策划 2011-9-20目录现状分析广告定位策略广告目标策略产品营销策略广告表现策略电视广告脚本现状分析１９７３年底，台湾市场中销售的摩托车，共有１２家厂商的产品。其中三阳工业公司不论在生产规模方面、机器设备方面、员工技术方面、售后服务方面，均不输于任何一个同业，基本条件良好。但其销售情况，却始终落后，难以取得胜过别人的市场地位。这家公司计划在１９７４年度，出产一种新型摩托车。为求新产品上市能一举成功，该公司想到借助广告公司的力量。产品存在的主要问题：1.广告主对广告不够重视，导致品牌知名度小，推广困难；2.销售网少，给销售商的利润低，形成经销商不热心推销其产品；3.产品的定位不当，售价偏低，受众对产品的信任度低，所以来购买的人少。广告定位策略目标消费者：18~45岁的男性消费者细分及特征：18~30岁青年人，他们喜欢自由，追逐潮流时尚，爱好冒险刺激，购买摩托车主要是为了炫酷、代步、娱乐，所以看重车型、样式；30~45岁中年人，主要是为了方便生活，但由于家庭条件还买不起汽车，所以多会选用高品质、耐用、便捷的摩托车。广告目标策略1.通过强有力的营销活动推广新产品，增加销售量，以新产品的推广来提升品牌的知名度，影响消费者的购买心态和行为。2.增加销售网点，争取各地良好的摩托车修理店为经销分处，并将所增加的收益，分享给经销商，提高经销商的推销兴趣。3.通过企业形象广告，改变消费者过去的错误看法，说明广告主是拥有制造汽车设备的大型工业厂家，使企业的品质、技术、服务深入人心，树立企业的形象和信心， 让生产商更有激情研发产品、经销商优先推销产品、消费者乐于购买产品。产品营销策略一：喷绘设计——针对年轻的摩托车爱好者 开展摩托车车身喷绘设计比赛，吸引摩托车爱好者眼球，体会摩托车乐趣所在。1.活动前期宣传： a.设置路牌平面广告，摩托行业知名杂志平面广告，以及电视广告，网络宣传，宣传三阳摩托喷绘设计比赛，采用绚丽的色彩，醒目的字眼，吸引眼球，并且列出三阳喷绘比赛的奖项设置吸引群众参加。b.组车队游街，宣传活动内容，突出奖励，邀请当地的电视和广播媒体进行跟踪报道。c.露天比赛场，进行特色装饰，引起群众好奇心:告知受众比赛过程中将有意外惊喜（抽奖），吸引群众观看喷绘比赛。活动中宣传： 邀请各个媒体跟踪报道比赛概况，在各个报纸公示各阶段的比赛结果活动后宣传： 公布最终获奖名单，举行喷绘比赛闭幕式暨颁奖仪式。2.喷绘活动内容： 海选：参赛选手网上实名报名，并上传自己的摩托喷绘作各个角度的照片，经过评委组评选出100名入围选手，入围选手身着由三阳提供的带有三阳标志的特定设计服装参加比赛。100进30选拔：将100名选手分成10组，每组选拔出前3名，参加下轮的比赛。赛前15天公开比赛的内容，即让选手自行选择喷绘车型（仅限三阳摩托），喷绘主题不限，让选手准备15天，比赛在露天广场进行，10组各在不同的露天广场进行，让选手进行喷绘，评委根据选手的创意以及喷绘技巧进行评选。30进10选拔：给予一个喷绘主题，让选手临场进行创作，不限三阳摩托的机型和喷绘色彩，选手进行主题创意说明，评委根据选手的创意以及喷绘技巧进行评选。评选出前10名进行下轮比赛。10进3选拔：在露天广场进行，三阳提供特定的摩托款式以及有限的特定喷绘颜色，让选手在特定有限的条件下临时进行创作，评选出前3名。 二：摩托车送文艺下乡——针对城乡结合处 以三阳的名义送文艺下乡，组织演出团体到乡村和城镇中进行文艺演出或组织到农村播放露天电影，并在现场展示三阳摩托；并用三阳摩托围住荧幕展示，有利于提高三阳在百姓口碑中的美誉度和对三阳的亲和感。二： 摩托车沙龙 企业还可以在售后服务上下功夫，通过在网上、各地开设摩托车沙龙的方式，介绍新品的性能和优势，在线解答消费者对摩托车使用、保养等相关疑问，传达“真正的驾驶乐趣”的生活方式，提供专业的保养、维修、24小时救援业务，做到了解终端市场，带动整体销售。三： 制作小型宣传册和产品说明书 这些宣传册主要发放给各级经销商，通过与经销商的合作，让不了解三阳的消费者在购车之前阅读，了解三阳的产品情况，也让购车者对产品的质量和售后服务放心。广告表现策略在开展喷绘活动之后，在各大电视台、广播中心投放广告，扩大产品的知名度，加强受众对三阳摩托的印象和信任度。电视广告画面一：一时尚男子骑一辆很拉风的车子在比较宽敞的公路上行驶，故作姿态。路面上车流比较少，前方有有一辆小轿车正在摩托车前均速行驶。 音响：男子得意的吹口哨声。画面二：男子一路上超越了很多车，只有这辆小轿车依然淡定地领先于他。男子于是加足马力欲追上这辆车。 音乐：马达的轰鸣声，西班牙斗牛曲《狂野之城》。男子终于追上了轿车，准备奚落一下轿车主人。却发现小轿车里空无一人。 音乐:《tell me why