上海龙湖地产品牌落地工程讲解材料.pptVIP

产品区间关系 高 精细产品 低 低 ?产品价格? 高 中高端 聚焦中低密度高端 高密度高端 产品特质:高价值识别＋高居住舒适度 高 价值识别 低 低 ?居住舒适度? 高 高价值识别度，高居住舒适度。 高价值识别度，低居住舒适度。 截然不同的价值识别方式 高 精神层面 低 低 ?物质层面? 高 强调精神价值， 懂生活。度假感。 强调物理价值，尊贵感仪式感。 让生命自由绽放的地方 可以简单的这样总结说，龙湖打造的，是一个： 使用者：锁定A/A+级社会精英 聚焦现象：当代社会精英价值取向的分野 当代社会精英价值取向的分野 高 财富追求 低 低 ?生活追求? 高 当代社会精英价值取向的分野 认为财富所能带来的幸福效应递减，转而追求充实丰盈的生活。 继续成为财富之路上的狂奔者。 高 财富追求 低 低 ?生活追求? 高 龙湖地产的客群取向?使用者形象 重视家庭和朋友圈。 重视自我内心的需求。 重视生活的内涵品质。 浪漫精神与生活热情。 孤独的领跑者，永远的冲刺者。 朋友即是社交。 为此，我们构筑了一个品牌与客户关系的平台 龙仕会 + 龙会所 一个客户俱乐部+一处优雅的欢乐所在 为那些懂生活、爱生活的高端人士提供一处温暖的、轻松的、没有隔阂和戒备的交流平台。 它的位置：淮海路，霞飞花园的一座老洋房 * 我们的品牌落地工程 龙湖是谁？ Who 100亿销售额 位居2007年全国9大开发商之列 只在3个城市实现了百亿销售额 累计交房面积318万㎡ 已销售待交房面积140万㎡ 在建面积370万㎡ 规划面积191万㎡ 土地储备1300万㎡ 数字·硬实力 全国布局，区域聚焦战略 塑造城市影响力 持续性价值提供 2006年，成都，两年时间进入成都前3。 2007年，北京，只销售4个月实现全年北京第6。 2008年，上海，西安…… 连续多年重庆第1 多业态综合开发商 公寓 洋房 别墅 商业 会所酒店 地产开发 商业运营 物业管理 先进生活方式的领创者 龙湖的十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。 ——《新周刊》 香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、弗莱明戈、江与城…… 不断的产品创新引领城市生活方式的创新。 龙湖与龙民。 因为龙湖，造就了一群拥有相同价值观的人群。 13年龙湖荣誉 重庆十强企业 重庆开发企业50强第一名 重庆地产诚信共同体 重庆民营企业纳税冠军 连续五届十年“重庆十佳住宅小区”第一名 2007中国詹天佑奖重庆区三大奖项提名 2007重庆广厦奖双冠王 中国建设银行总行授予 “守信与稳健”企业称号中国银行授予AAA级信用单位中国农业银行授予AAA+级信用单位中国建设银行授予AAA级信用单位 善待你一生——龙湖最核心的品牌主张 善待你一生，是龙湖地产首个项目“龙湖花园”的广告语，13年来，成为中国地产发展以来最具人文情愫的承诺。在龙湖的价值观里：每个人都要善待自己、善待他人；作为企业，要善待每一位业主、善待自己建筑的城市、善待自然，善待生命。龙湖认为：大多数客户购买的看似一套物业，实则对其守望的是一家人一生的幸福，他们把对生活的无限希望与憧憬都托付给了开发商。因此开发商要完成的不仅仅是一套房子，一个社区，更要完成一种希望，一种托付。 龙湖作品 Art 2008，上海，龙湖来了 Shanghai 布局上海 佘山别墅项目 嘉定远香湖会所 嘉定新城综合体 高周转+高溢价的战略方针 谨慎前行，持续追赶：充分运用产品力与营销力，以快于竞争对手的速度实现高溢价情况下的快速周转。简单的说，就是“三卖”——卖的贵，卖的好，卖的快。 需要足够的品牌力 提供高溢价保障 高 价值认知 低 高 ?成本? 低 理想区域 争取区域 竞争区域 组织性联想 品牌符号 品牌顾客关系 自