世联2011惠州华南城·十里东岸下半年营销案演示教学.pptVIP

10月 营销执行计划 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 活动策略： 活动主题：“将SHOW进行到底-泳装激情假日派对” 活动时间：6.25 活动地点：十里东岸游泳池 活动参与人员：老业主、诚意客户以及自然上门 活动推广：短信、网络、CALL客、电视标版、项目电子屏 活动形式：泳装走秀+鸡尾酒品鉴+互动小游戏+自助雪糕 10月 营销执行计划 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 NO1：户外广告 NO2：展场/窗口位 主要渠道1：增加2-3处户外广告牌（高速出口） 为了截拦进河源的外地客户，建议增加广告牌； 增加位置：桂山、城北； 出街时间：5月中旬； 主要渠道2：增加深圳展场 增加位置：福田山姆会员店 出街时间：5月14日-6月14日（周末两天）； 物料配合：户型图、海报、楼书、宣传片 主要渠道2.1：窗口位 展示位置：河源五星级酒店/高档餐厅/会所/影楼等 展示时间：5月10日-6月30日； 物料配合：户型图、海报、楼书 主要渠道3：网络、微博 增加合作方：河源论坛、深圳搜房、新浪微波 出街时间：5月10日-6月30日； 主要渠道4：短信、彩信 投放方向：深圳、惠州、河源等 出街时间：5月10日-6月30日； NO3：网络、微博 渠道策略： 线上推广（全线起航） NO4：彩信 营销执行计划 户外：城北、桂山高速路口形象户外 10月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 时间： 2011年5月14日-2012年5月14日 城北 桂山 10月 营销执行计划 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 展场：深圳福田山姆会员店外展场 时间： 5月14日-7月14日（周末两天） 方式：以帐篷形式，高调形象 差异化： 1、派发十里东岸马术体验券； 2、知识问答，派发奖品，吸引客户关注； 配合： 1、短信发送； 2、周边派单，吸引客户上门； 3、画架、易拉宝等信息展示。 10月 营销执行计划 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 窗口位：广百、人人乐等商超/影楼/营业场所 商超资料台 时间：5月28日-6月28日 目的： ■营销节点期间，传播项目信息 商超选择： ■广百、人人乐、丽日等商超 操作方式： ■资料放置于楼层收银台，购物领取 物料配合： ■项目海报、马术体验卷等 影楼/珠宝店/水疗馆/营业场所 时间：5月28日-6月28日 目的： ■营销节点期间，传播项目信息 商超选择： ■金夫人影楼、汇源珠宝店等 操作方式： ■资料放置于楼层收银台，购物领取 物料配合： ■项目海报、马术体验卷等 10月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 营销执行计划 网络：河源论坛、深圳搜房网、新浪微博 短信、彩信：深圳、惠州、东莞等区域投放 时间： 5月14日-6月14日 投放方式： 1、首页大旗帜、滚动条幅等； 2、新闻稿炒作； 3、论坛/微博营销 时间： 5月14日-6月14日 投放区域： 深圳、东莞、惠州等 10月 营销执行计划 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 NO1：世联联动 NO3：圈层拓展 主要渠道1：世联联动 联动产品：一期剩余产品 联动对象：世联全员联动 联动奖励：销售业绩55分成，额外奖励1000元现金奖（华南城、世联各500元） 主要渠道2：老带新 老带新产品:一期剩余产品 老带新对象:项目所有业主 老带新奖励:新客户可以得到额外一个点的优惠，老客户可以得到2000元购物卡 主要渠道3：圈层拓展 营销方向：拓展目标客户群 对象企业：银行、证券、酒店、写字楼意见领袖 营销奖励：成交后奖励1000元购物卡 NO2：短信、彩信 渠道策略： 线下推广（精准营销） 10月 营销执行计划 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5月 6月 7月 06 05 07 08 09 代理项目 代理项目 代理项目 代理项目 代理项目 代理项目 熊猫国际 熊猫国际 熊猫国际 美岸栖庭 德洲城 爱顿 中豪国际 光耀城 美岸栖庭 德洲城 爱顿 珠江东岸 光耀城 新天名城 德洲城 世联在惠州经历了8年历程，熟悉惠州、大亚湾市场发展规律 山水华府 山水华府 TCL雅园 TCL康城四季 双子星 双子星 双子星 丽日百合 10 代理项目 佳兆业中心 合生帝景湾 盛世华府 合生高尔夫 大隆中心 TCL香榭园 中信水岸城 茉莉花开 合生帝景湾