世联_惠州_光耀城_二期营销策略总纲_94PPT_英伦湖山别墅_销售策划方案.pptVIP

二期营销策略总纲;一 期;【二期项目概况 】;其中：二期一组团 44套P5，28套P6;;报告思路;;一期的销售情况;[目标分析];[目标下的问题];报告思路;[面临的机会点];[市场分析];[市场分析];[市场分析];[市场分析];;高品质低总价方向尚有缺口 整体市场初步靠稳 ;[竞争分布];[竞争卖点分析];[竞争总价区间分析];;[竞争分析结论];报告思路;[小别墅大开间];;[打造传承的水岸];[商业街区启用];[产品价值分析];报告思路;[一期客户];[一期客户];[一期客户];典型客户２：孔雀;典型客户３：蛇;典型客户４：鹰;别墅首置者 周末休闲度假兼保值需求 关注区位、产品、配套，价格敏感度很高;他们主要是深圳人 他们对别墅强烈向往 他们关注自身的财富标签 他们渴望度假 他们向往时尚与休闲 他们追寻的不止是别墅, 同时在追寻一种新贵生活体验;[二期客户定位];报告思路;[一期营销回顾];形象策略：城市湖山高尔夫别墅 资源第一，品质领先，价格劲爆（低）;[一期成功经验总结];[参考案例];差异化的包容性客户定位;[参考案例];[参考案例];报告思路;[分析总结];形象策略： 我的英伦湖山别墅—我的英伦湖山会所 价值策略： 强化项目湖山资源的使用价值，提升产品的附加值，强化区域发展前景，最大限度提升客户对项目的价值认同感 推广策略： 主攻深圳市场；深入目标客户群；以一日游体验为纽带；强化泛联动；强化老带新；;报告思路;[形象推广语];目的： 引导客户关注光耀城休闲生活价值 建立区隔竞争对手的光耀品牌形象;具体举措：利用体育公园用地暂时不做开发的空挡，设置简单的休闲英伦农庄，让深圳人来体验英伦农夫生活。引进耕牛或奶牛，让体验更深入，更丰富。 纯粹英伦农庄 可持续运营 送3~5年（依据光耀开发周期定）耕作权 让准业主来，并且带朋友来 可以同期运营光耀卡;一日游体验— 英伦遛马场;具体举措：利用湖设置简单的休闲垂钓场所，放养鱼苗。搞简单的钓鱼比赛以及烹鱼比赛，让深圳人一家来体验休闲的乐趣，尽享天伦。同时盘活部分商铺经营周末食餙 自然的，休闲的 可持续运营 让客户有特别的事去做 可以同期运营光耀卡;具体举措：利用英伦???庄的情趣，象征性种植葡萄、商业街的空铺可用以及部分体育公园山体的可挖掘性做象征性窖藏库，搞自酿红酒作坊，引进或自营红酒作坊吧，让深圳人一家来体验酿造幸福的乐趣。同时盘活部分商铺经营周末食餙 纯粹英伦的 客户可参与的 可持续运营 让客户有特别的事去做 可以同期运营光耀卡;明星效应轰动全城核心价值体验营销;针对小众目标客户召集与项目相匹配的活动;光耀华灯盛宴 签约中航健身会、较出名的食市媒体发布会;报告思路;建议此线为光耀城二期看楼动线;光耀城二期看楼动线 ;销售动线（两点一线）;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;光耀城二期看楼动线 ;销售动线（两点一线）;养生馆：齐全的养生项目和配套;;;养生的方法多种多样，食疗、水疗、瑜珈、按摩、香熏是客户较为喜欢的服务项目。 ——一个spa会所可以为客户提供多种服务;;访谈——邀请诚意客户、成交客户进行一对一访谈，并将访谈作为一种 直接销售手段。;赋予客户光耀业主的身份感。可以优先获得项目信息，得到专属优待（联盟商家），有畅通的信息渠道，介绍朋友购房还有奖励…… 赋予客户“光耀会”的亲近感。这个松散组织是非完全商业行为的。“我们”会员是一个共同的群体，有人组织我们参加活动，有会刊沟通大家的心声……;业主享受专属的铂金卡会员权益，在切实给到客户权益同时 体现光耀城独享的尊贵与荣耀感。 参加活动可以积分，积分可以累计并兑换为现金； 购房、推荐购买享受加倍奖励； 指定商家消费享受更多折扣优惠； 定期寄送会刊及相关资料； 受邀参加光耀城各种活动并奖励； ……;销售总控图; 　　　团队信心及激励　　　;[价值挖掘];报告思路;[主打广告牌];深圳展场 时间：5月 地点： 目的：深入目标客户密集区，引起充分关注； 形式：周一至周六派单为主，周末配合活动揽客； 备注：要有完善的展场及派单人员绩效管理;[推广费用];[报告思路回顾];报告完毕Thanks!