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保利未来城市开篇总结归纳(定).ppt
保利·未来城市开篇营销总结;写在前面的话;CHAPTER 1
战略审视
;成交价格:1-6月两城区(红花岗、汇川)住宅类平均销售价格为3700多元,比去年同期分别增长10%左右;
成交情况:2011年上半年成交金额28.6亿元,比上年同期增长27.7%,成交面积108万方,比上年同期增长10%;
遵义年成交200万方,我们3个月要买50多万方;年成交不到70亿,我们要买20亿;;遵义的老城是脏乱差,要发展200万人口的城市,其他却没有空间,
那就往南部去。
南部新城是怎样的区域?
刚刚开始,只有广袤无垠的土地和无限的梦想------
保利第一个拓荒者;;我们是怎样个项目?;项目占地:1988亩(一批次);
综合容积率:3.0;
建筑面积:443.2万平方米;
物业形态:住宅、商业、办公、温泉、酒店
累计开工:114.5万平方米; ;尽管体量太大、容量太小;
尽管未知区域的不可预知性;
尽管是一群外来的和尚;
但保利贵州5周年了,总改有点大事发生。
这样才对得起过去的5年啊,
那就:人有多大胆,地有多大产吧!
;遵义给了我们一次历史性机遇,终于可以玩大了。;一定是强势品牌统领;做功课:
大盘运作模式分析
2010年的太原星河湾开盘40亿
中天会展城、花果园、世纪城
走访、请吃饭,搜集素材--------;强势品牌统领+大盘倾销相结合的战略模式; CHAPTER 2
战术制定;拉队伍;都是老相好;营销指挥体系的建立;未来突击队;第一次,大兵团打歼灭战;销售策略重心;旗 帜;正;信;主张与使命:
“正信”是根基、是与对手的差异化(得民心)
保利是国家的队伍,代表老百姓的利益,会与遵义人民一起,共同建设更好的遵义
利益点:满足人们“对美好生活的向往”(好东西又便宜)
——长征在遵义的10天的经验,还有写标语、搞演出;品牌策略重心;公关活动:文化接地;全城覆盖式推广
另外,既然是国家的队伍,那原则很明确:
坚持站在城市的高度立场发出声音。;1、城市洞察
必须基于对城市的深度理解才能找到其核心的价值取向,才能更快被城市接纳。
遵义一座之于过去的之于现在的转折之城,在遵义跨上城市快速奔跑的历史车轮之中,无论对于任何人都是空前巨大的机遇。;2、城市运营高度
严格意义上说这不是一个项目,他所带来的不仅仅只是一座建筑集群,或者单纯意义上的区域中心。他更应该是一个座“面向未来的城市”,代表着城市的发展方向,是新遵义面对世界的窗口和舞台。
作为”保利中国首个城市运营示范区“,央企保利,既承载着企业发展的长远战略,又承载着对城市发展的担当,肩负的是城市运营的使命。;前期:拿来主义;营销前置;战术制订,一定是个因时因势,不断调整、不断做方案的过程; CHAPTER 3
执行为王
;方向,套路都很明确的时候,就是分几步走的问题。;5月;全 城 识 保 利;慢慢来------;高瞻远瞩是项目的第一步,
通过活动起势,向全国发出声音。;2011-05-07贵州都市报、遵义晚报;2011年5月25日 举行项目案名征集揭晓晚会,确定项目案名为:保利未来城市;;先期推广最的重要是,在消费者心目中树立起高价值的判断,
高举高打才能形成持续的关注。
紧接着,第一次和遵义打招呼。;2011-05-27贵州都市、遵义晚报;开工典礼;2011-06-03遵义晚报;第一个双开:品牌展示中心同期开放:;保利影响及品牌折页;5月-6月保利品牌亮剑期,系统解读保利背景及品牌5大产业链,建立品牌认知,快速完成品牌的城市占位。;2011-06-09遵义晚报;2011-06-15遵义晚报;2011-06-17遵义晚报;2011-06-22遵义晚报;2011-06-24遵义晚报;2011-06-30遵义晚报;6月户外;暗喻;2011-06-29遵义晚报、贵阳晚报、贵州都市报;案名征集活动、开工典礼、《父辈的征程》别册的发行、外展场的开放,连续四波的层层事件推进,从陌生到熟悉,保利用了两个月,初步展示了保利企业的绝对实力,将城市命运与企业使命相捆绑,
基本完成了第一阶段“保利企业品牌导入”的推广目的。;7月:
进入到品牌推广线的第二阶段:
保利地产主业在遵义的品牌信心构建和信心落地。; 7月的线上推广,依然保持每周以2个半版软文的形式,对保利地产的开发历程、企业实力、文化地产、保利在贵州的发展历程等几个方面进行进行持续性传播。在前阶段企业品牌积淀的基础之上,逐步释放项目信息,项目信息的释放有益于转化前期客户的观望,对新客户产生直接的关注吸引,加速客户的积累。;2011-07-06遵义晚报、贵州都市报;2011-07-06遵义晚报;2011-07-13遵义晚报;2011-07-15遵义晚报;2011-07-20遵义晚报;20
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