兰博基尼营销分析研讨.pptVIP

兰博基尼 Lamborghini 品牌简介 作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。它出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶魔但并非要蹂躏这个世界；他是撒旦，只因它走另外一类路线。它是举世难得的艺术品，意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰博基尼近乎原始的美。没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步。它高高在上，呼吸着天空稀薄的空气，吸引着地上景仰的目光。不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主 品牌历史 兰博基尼汽车公司（Automobili Lamborghini S.p.A.）是一家坐落于意大利圣亚加塔·波隆尼（SantAgata Bolognese）的跑车制造商，在1963年由费鲁吉欧·兰博基尼创立。早期由于公司经营不善，于1980年破产；数次易主后，1998年归入奥迪旗下，目前为大众集团（Volkswagen Group）旗下品牌之一。兰博基尼的标志是一头充满力量、正向对方攻击的斗牛，彰显了创始人斗牛般不甘示弱的个性。尽管与几乎所有的汽车品牌一样，兰博基尼也因产品缺陷问题偶有召回，但这却丝毫不影响全球车迷对它的崇敬。 兰博基尼市场营销STP分析 兰博基尼跑车毋庸置疑是一款奢侈品，没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步兰博基尼2010年在中国卖了206辆，这个数字令人吃惊，比上一年增长150%。中国对这种千万富翁方能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明中国富豪的数量不断增多，他们的消费水平也在不断提高。最新数据显示，2011年，兰博基尼在中国市场实现了跨越式增长，全年累计售出342辆，与2010年同比增长高达70%。 兰博基尼的市场细分（S） （一）从经济状况细分消费者市场 兰博基尼的市场细分（S） （二）安消费心态因素细分消费者市场 兰博基尼是一个国际著名豪华汽车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能 力。它满足了社会上层阶级追求品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。他们 个性主动，喜欢自主决定。他们崇尚时尚，及时行乐。 （三）安消费者行为因素细分消费者市场 1.酷车一族：作为疯狂的爱车一族来说，拥有一款拉风十足的炫车是他们的终极 梦想。外观动感、功能强大的“酷车”是他们的最爱。同时他们也十分乐意去了解 车的文化与历史。 2.观望一族：他们对车不甚了解，往往喜欢车的实用性大于车本身，他们更侧重 于关注性价比，是否坚实耐用，是否安全。 兰博基尼的目标市场（T） 兰博基尼面向的是有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性的消费者群体， 一般是超跑的狂热爱好者，兰博基尼属于奢侈品，是一个人高贵身份的变现，以及 优雅气质的代表。因此公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型跑车。每台售价 都在百万美元以上。 兰博基尼的市场定位（P） （一）按照年龄分析 1. 13-23岁：非纯粹消费群体,热中于新物质,对新颖物质较容易接受。对兰博基尼更多的仅只是远观。凭自己的能力来拥有一辆兰博基尼有可能仅是一个梦想,一个激励自己的梦想。 2. 24-45岁：有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性,能够付出自己想要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。 3. 45-60岁：采办能力较高,但更讲究性价比。他们宁愿去买更实用的奔跑宝马,而对兰博基尼的采办频率很小 兰博基尼市场营销4P策略 一、产品策略 不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主。兰博基尼作为奢华级跑车区别于量产车的最大之处就是他的全手工内装。当代的兰博基尼的个性化更多的是体现在独一无二的内饰上，每一个兰博基尼的顾客都会在订单上留下几张甚至十几张对内饰风格以及设计的要求。兰博基尼有专门的内饰手工车间来为每一个顾客打造各种样式的内饰。这也成为了兰博基尼跑车的最大亮点之一。 二、价格策略 最昂贵的兰博基尼：目前最贵的兰博基尼是2010年巴黎车展展出的概念车Sesto Elemento的量产版本。这款超跑生产应该不会超过十辆，并且预计售价高达250万欧元，折合人民币约为2150万元。最廉价的兰博基尼：标配Gallardo（40万美元）。So ，价格策略，你懂的。 三、分销策略 目前，兰博基尼在全球有