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* * 关于团购网站建设分析及营销策略 小轮子工作室 2012年8月21日 目录 二、产品介绍 一、项目背景 三、市场分析 四、营销组合策略 一、项目背景 市场随着消费者的需求在不断的改变，从而 出现了实体市场向电子商务市场发展的趋势，显然这个庞大的烙饼已成为众矢之的。 电子商务花样百出，各类网站层出不穷，淘宝，凡客，京东，阿里巴巴，当当，团购等购物网站早已硝烟四起，必然的带动了其他性质网站的发展。 虽然电子商务市场发展迅速，但在中小城区的发展却不是那么成熟，这块的空缺有利于扩大电子商务发展的提升空间。 二、产品介绍 网站建设要求 二、产品介绍 网站基本信息介绍 1、产品性质：地区性团购网站 2、产品名称：宜购团购网（宜购名称来源于宜春购物的简称，“宜”同时与“易”同音，寓意“便宜，容易”，体现团购网的宗旨） 3、网站定位：以美食团购为主，兼以服装、化妆品、酒店、娱乐等。 二、产品介绍 网站运作流程 团购信息发布 消费者浏览信息并选择下单 网上付款生成短信团购券 定时内消费验证 商家获取消费回执验证码 团购网第三方支付系统回款商家 结束交易 二、产品介绍 以窝窝团为例，切入消费流程 1、消费者注册网站ID 2、选择需团购消费地区 3、选择需消费种类 二、产品介绍 注册登录，选择中意团购商品 二、产品介绍 选择支付方式 二、产品介绍 支付平台 二、产品介绍 生成消费券，同时以短信的形式下发至消费者的手机，到店报验证码及密码即可消费 二、产品介绍 拥有完善的售后服务系统，过期未消费即可退款 三、市场分析 宜春为江西省二线发展中城市，管辖两区六县三市，是建设中的江西省第一个生态城市，经济发展迅速。 宜春市中心城区基础设施建设日益完善，现建成区面积达55平方公里，人口超过50万 ，庞大的消费群体促进消费形式的多样化。 宜阳新区的逐渐发展有利于提高宜春城区的消费水平，从而扩大了消费者的需求。 月亮文化节的开展使宜春逐步向大城市行列踏步前行 ，有利于电子商务的发展。 （一）宏观环境分析 三、市场分析 （二）宜春团购网现状分析 三、市场分析 宜春团购市场处于起步阶段，存在很大的发展空间。 进驻团购的商家并无吸引消费者购买。 宜春团购网商品品种稀缺，饮食，生活配套等一些快速消费品并没有在团购网上销售。 网站折扣及吸引力不够。 团购服务不到位。 四、营销组合策略 （一）推广思路 1、一个网站是否有存在的必要性取决于该网站是否有使用价值。 2、有了价值当然要便于顾客使用，越适用于大众，目标顾客就会越多。 3、热情、体贴的服务才能留住消费者。 4、完美的视觉冲击有利于吸引顾客眼球。 5、品牌的建立有利于网站的长期，持续的发展。 *