广州亚运城营销策划方案报告.ppt

中国●亚运城， ——智慧之城影响城市未来！ 强力建立： 智能环保之城、智能立体之城、智能数字之城！ Ⅵ.销售的问题 1、异地客户签约能否一次性处理完所有手续？（一条龙服务，异地客户只需要上门一次就完成购买手续） 2、异地客户是否可以在广州按揭？ 3、亚运城和亚运会在营销上的嫁接程度，能否利用门票、电视或户外等媒体嫁接？ 4、是否能用亚运城现场的展示中心？有没有时间上的安排？ 5、外展场地点在哪里？ 6、销售物料情况？ 6月份PK时需要发展商协调解决的问题： 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 共铸辉煌！ 研究一：国际型事件对城市价值的影响 赛事经济对城市发展的影响 大型体育赛事经济研究—— 研 究 巴塞罗那是加泰罗尼亚地区的首府，西班牙第二大城市，也是西班牙的文化古城。它位于西班牙东北部的地中海岸。面积为91平方公里，人口约200万。 巴塞罗那奥运会的转播费用达到63亿美元，为城市提供了近10万个就业机会。当时欧洲整体经济形势不景气，巴塞罗那奥运会不仅拉动了当地经济发展，对整个西班牙经济发展作出了3.7％GDP增长，拉动整个欧洲0.5％GDP增长。 奥运村案例研究1：巴塞罗纳奥运村 STEP1：引领新的经营方式——奥运史上首次盈利，为当地乃至整个欧洲作出巨大贡献； 世联在长沙 ———指标大盘，领先市场 南山白鹤天池 西山汇景 万科城 双湾国际 阆峰云墅 天麓 中信新城 鹏基诺亚山林 城南故事 南山白鹤天池 万科城 鹏基诺亚山林 双湾国际 西山汇景 世联三大优势客户资源： 更具针对性、更具有效性！ 拥有最可利用客户群——珠三角客户资源优势 拥有最优质客户群——豪宅及投资客户优势 拥有最可牵引客户群——高铁城市客户资源优势 会 机 四 资源渠道 —— 世联资源优势1： 渠道资源优势 世联资源优势2： 擅长价值运营 世联：擅长区域价值营销 1 项目规模：整体区域 世联介入阶段：区域营销推广 工作成果： ?营销大纲 ?营销计划 ?传播方案 ?营销方案 ?营销纲要 ?行动方案 ?主题沙龙 工作效果： ?区域营销推广，提升土地价值 ?万科、百仕达等品牌开发商进入，区域内房价及土地价格大幅提升 深圳盐田区域营销推广： 长沙新河三角洲区域营销 城市名片、宣传窗口； 核心功能区，长沙“曼哈顿”； 土地增值，区域发展； 经济增长动力源； 知名企业参与。 政府： 名片、窗口、动力 三角洲 和谐发展 市民： 公共空间高尚居住 社会： 利润、责任、形象 获得正常利润； 参与城市建设； 提升企业知名度与企业品牌。 城市公共活动空间，休闲生活； 高尚居住区，改善城市居住环境。 在保证规划实现的条件下，既要实现政府的目标，又要满足市民的愿望，还要保证区域开发的可操作性。 长沙曼哈顿 三亚红塘湾区域营销 基本情况 委托背景 服务内容 项目位置：三亚红塘湾 项目规模：3780亩 项目特点：中国唯一的热带滨海度假城市，稀缺的滨海资源,拥有丰富的滨海资源和原生态的田园风光 委托客户：三亚红塘湾投资发展有限公司 项目阶段：规划编制前期 客户问题 客户对红塘湾进行一级开发和部分二级开发 说服三亚市规划局 为国际招标提供评判依据和决策依据，编制概念性规划 服务内容 研究了国际一流滨海度假区发展阶段模型，从消费者，产业结构，度假地建设、政府职能和基础设计建设进行了匹配 对三亚市各湾区进行了功能分析，找出功能缺失，并给出市场支撑 结合红塘湾自身自然资源，对红塘湾赋予一个主题：世界第九湾区 对地块资源进行了盘点、分区，确定了功能，对功能进行了排布和演绎，确定了开发强度 运作阶段：国际招标完毕，规划编制完毕，一级开发完毕，预计今年11月份出让第一块地 效果评价：顾问研究成果被作为国际招标和评标的依据，顾问研究成果赢得了三亚市规划局的好评，达到了说服政府的目的 世界第九湾区 青岛鳌山湾会展新城区域营销 基本情况 委托背景 服务内容 项目位置：青岛即墨市 项目规模：占地约8000亩 项目特点：前期回现目标明确，政府要求建设会展中心 委托客户：山东南山集团 项目阶段：南山集团委托世联从市场角度对8千亩区域开发提出建议，配合总体规划和控制性详细规划的编制工作，并提供后续启动区策略与土地运营解决方案 客户问题 前期投资28亿元，前三年最少转让1000亩地，至2011年如何平衡投入资金？ 如何超越区域内标杆项目，成为面向全国的一个养老、度假项目？ 既要满足眼前的资金回流和销售要求，同时要使区域远期具有生机和活力 鳌山湾新城整体定位和发展战略 用地规划布局与功能指标建议 高层次财务分析 鳌山湾新城资源条件解析 青岛近郊地产市场发展现状与竞争分析 国内会展新区的发展规律与价值变化分析 国际一流滨海旅游度假区典型案例分析 服务内容 世联