广州地一大道二期推广详尽方案.pptVIP

头房 户外 户外 户外效果 公交车体 广州地一大道 全新二期 推广策略突破思考案 广州中策梁行/愿创广告09.05 一个轻松的开场有关全新二期的一次想象 □ 投资者说：铺面买下后要等多久才能赚钱？投资回报、规划发展和铺位情况怎样？ □ 品牌大户说：有没有一期这么旺，同行的实力及规模怎样？商场未来发展怎样，对拓展有没有帮助，有没有保障？ □ 杂牌经营者说：发展空间有多大？位置、客流等行不行？等等…… □ 采购者说：货品怎样？和比其他市场比有什么区别?值得逛吗？ …… 不同的人都会从不同的角度思考， 我们推广要针对的就是这些人…… 这样的一次想象 我们只想从物本角度转变,做人本的思考 或站在理性的角度,做最深刻的演绎 □ 如何让广州地一大道2期的7万平米扩容的地位成功地兼容？ □ 如何消除市场基础压力？提高项目附加价值达成热销旺销？并将之最终转化成广州地一大道战略价值； □ 如何满足“哪些人”的“需求”，也就是实现既满足市场需要又为项目提供可持续的竞争核心资源点？ □ 如何实现2期火爆的同时反作用于广州地一大道品牌的持续价值增长。 我们怎么去突围、甚至是变革，去挑战？ 那么？ 减法法则：透过表象挖掘本质 对于任何一项新的策划战役，开端总是千头万绪，线索丛生。如何初露端倪？从哪里下手？我们理出两条线： 一条是从广州地一大道本身出发，找到它的核心价值。 另一条是从目标受众心智出发，找到新的突破口及沟通点。 ？ 线索1： 从广州地一大道本身出发，找到它的核心价值。 广州地一大道全新2期 核心价值 配套价值：休闲采购商务餐饮，全面高端配套 经营价值：六大创新+八大中心，人性化运营 成熟价值： 100%开铺率与租铺率 ，多项第一,成熟旺场扩容 ； 客流价值：30万峰值客流商圈，商场日客流量5万 十二大核心优势 业态价值：7大专业街区整合成市，各有各精彩 形象价值：华南地区最好的中高档服装批发市场 商圈价值：流花服装商圈是华南最大的服装批发商圈 地利价值：覆盖站前站南路全路段地下 增值价值：租金翻5倍有多，投资收益持续上升； 物流价值：独有万平米停车理货区，物流无忧 展贸价值：特设大户独立展示空间，展贸一体 品牌价值：旗舰服装品牌、人和及布局中国品牌 ？ 线索2： 从目标受众心智出发，找到新的突破口及沟通点。 广州地一大道经过近3年的发展，有很多实实在在的经营案例， 我们有一群忠实拥护商场的投资人和经营者， 还有为商户发展不断做出努力的兢兢业业的客服及决策者， 还有看得见的数字财富…… 我们将这种真实的人性化的优势转化成与目标受众沟通的传播点，不是更具说服力，更直接实在！ 真人说话案例说事 目标受众 人性化沟通 品牌层面突围 广州地一大道2期 推广沟通“突围” 核心价值优势 建立新的行业标准 给消费者带来一种全新的选择 受众的心智突围 真人说话 案例说事 解决不知道怎么去选择 解决怎么去判断好与不好 标准 选择 标准 选择 第1的 成熟的 引领的 标准的 解读项目 以引领者的品牌姿态引导，同时与消费者建立新的沟通，引导未来趋势，教育市场——引导消费者自己判断、选择好的产品，不是自我叫嚣和吹嘘； 我们不是要和竞争者一起并肩跑，因为我们一诞生就已不凡，注定让我们不能随波逐流，而是要领导潮流，这是责任也是使命； □ IBM卖的是电子商务，但是它传达的是一种应需而变为人服务的理念，因此它成为了世界上最大的电子商务服务商； □ 思科卖的是网络服务，但它传达的是一种新网络以人为本的精神，因此它是全球领先的互联网解决方案供应商 ； □ 同样，阿里巴巴作为全球最大的B2B电子商务网上贸易平台 ，传播就是一种以人为本的服务； □ 还有万科“天地根·人居本”的企业理念同样让其房子大卖·品牌稳居前列 还有壳牌石油赋能与人同样成为经典…… 我们不断创新，不断提升形象及服务，一切最终要落实到人！ 我们做地下服装商业，同样以人为本！ 全新2期推广策略主题 商之道 · 人为本 投资之道，以人为本；经营之道，以人文本； 服务之道，以人为本；渠道扩张，以人为本； 增值之道，以人为本；采购之道，以人为本； 配套、物流、品牌扥等……一切以人为本； 将所有广州地一大道全新2期优势价值都统一在 “商之道，人为本”的大主题下， 以一种人性化的角度推向市场，更具传播性及沟通性 □ 没有一般广告的花哨和铺陈，开宗明义，告诉目标受众最想看的，最想要的。 □ 他人的做法，榜样的力量，可能是自己要努力和借鉴的方向。这种做法即解决了信任度，又有很强的煽动性。 树榜样：真人说话、案例说事 传播策略： 推广系列稿 【总领篇】 恭迎新伙伴！ —广州地一大道全新2期载誉开工暨优质品牌计划启动！ —同贺哈尔滨人和地一大道、哈尔滨地一大道、春天地一大道、沈阳地一大道盛大招商；天津地一大道