营销的策划重点.docVIP

策划就是策略、谋划，是为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统、全面的构思、谋划，制定和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。 企业营销策划是指在对企业内外部环境予以准确地分析，并有效地运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 整合原理—营销策划人要把所策划的对象视为一个系统，用集合性、动态性、层次性、相关性的观点处理策划对象各个要素之间的关系，用正确的营销 理念将各个要素整合统筹起来，以形成完整的策划方案和达到优化的策划效果。 差异原理—差异原理是指在不同时期、对不同主体、视不同环境而作出不同选择的理论体系。 知识营销理念是对市场营销理念和社会营销理念的发展，是以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念。 知识营销策划就是贯穿在高科技和企业技术创新活动之中的超前决策。它是以创新产品为对象，以知识、技术为媒质体的营销理念和方式，以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全部过程及其活动。 文化营销策划指策划人有意识地通过发现、甄别、培养或是创造某种核心价值观念，并进行一系列调查分析、设计制作及以文化取胜的一种营销活动及方案。 企业入市是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为或过程。 透视镜研究法 布置一个三室的测试现场，1室为主试场，2室为调查对象休息室，3室为测试者秘密观察室。 在2室内墙上有一面大镜子，调查对象在进入1室前要翻阅报刊，观察墙上的广告制作物。 3室的大窗户正好对着2室的镜子，这里的观察人员在被测试者没有觉察自己被调查的情况下，观察、记录他们的言行。 被测试者然后进入1室，回答测试者提出的问题。 企业公关新闻是指对有利于企业的建设、维持、发展和完善的新近发生事实的报道。 企业公关新闻稿件策划是从企业的大量信息中，挖掘、筛选、加工、编辑的过程。 新闻报道是将企业具有价值的新闻准确、及时和最大限度地传导给新闻界，引导新闻界加以报道。 简答或填空 策划的三要素: 1、新的创意 2、与企业目标一致的明确方向 3、人、财、物资源实现的可能性（可操作性） 文化营销策划层次：产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销。 怎样做一个知识营销策划？ 知识营销战略策划 树立消费观念。 加强知识营销的“四化”建设。 开发知识型产品 知识营销人才的培养。 知识营销战术策划 知识产品策划。 2、知识产品定价策划。 3、知识产品分销策划。 4、知识产品促销策划。 怎样在可持续发展理念下实现绿色营销？ 引进绿色技术 实施绿色设计 生产绿色产品 引导绿色消费 实行绿色4P组合 加强绿色营销管理 营销策划中创意成功的积极效应？ （1）企业形象独树一帜。“有了肯德基，生活好滋味” （2）企业营销活动引人注目。引人注目必须依靠自身的特色，并在不知不觉的潜移默化中让社会公众接受 其形象以及相关的理念、行为举措。 （3）借冕播誉名扬四海。即如何借助新闻媒介的力量，宣传企业及其产品，达到提高企业声誉的目的。 创意的激发途径？ 培养创意意识，克服懒惰性思维。 突破思维定势，训练发散思维。 寻求诱发灵感的契机，提高想象力。 创意的技法？ 模仿创造法。分为仿生法和仿形法。仿生法是指被模仿的已知事物是我们熟知的某种生物而 进行模仿创造的方法。仿形法是指仅仅模仿已知事物的形状而进行模仿创造的方法。 移植参合法。是指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法。 联想类比法。是指通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并从已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法。 逆向思维法。指按常规思维去解决问题而不见效时，即反其道而行之进行逆向思维以获得意想不到的效果的方法。 组合创造法。是指将多种因素通过建立某种关系组合在一起从而形成组合优势的方法。组合创造法是现代生产经营活动中常用的方法。 营销策划宣传的原则？ 1．准确性原则。 2. 及时性原则。过早或过迟的宣传都不能达到预期的效果。 3．针对性原则。促销策划的宣传应针对现实与潜在的顾客，企业形象策划的宣传应针对社会大众。 4．适度性原则。既要让目标对象熟知将要或正在进行的活动，又不引起反感。 5．反馈性原则。 6．创造性原则 企业的SWOT综合分析 (一)扩张战略 在第一象限中，扩张战略、合并、兼并 (二)防卫战略 第二象限中，一方面应努力克服自身的弱点，争取化劣势为优势；另一方面也可以合资或合并。 (三)退出战略。第三象限 (四)分散战略 由于市场环境巾威胁因素占主要地位。企业应采取多角化经营的战略来