佛山南海万达项目营销计划_精品.ppt

活动报纸硬广： 区域论坛 产品说明会+认筹信息 集团标准动作：八大篇 售楼处开放活动（任达华） 活动目的：邀请明星助阵，通过华丽的售楼处揭幕仪式引起市民广泛关注，实现口碑传播。 活动时间：2012年9月9日（暂定）。 活动内容：邀请政府领导参加揭幕仪式，明星助阵，邀请客户参观项目沙盘及宣传片。 活动邀约：政府领导、主流媒体记者、前期客户等，活动规模约500人。 活动费用：60万元 区域发展论坛 活动目的：通过举办城市论他，进行区域炒作，建立客户口碑传播渠道。 活动时间：9.15 活动内容：探讨广佛城市化发展方向，尤其强化桂城域优势。 活动邀约：政府官员/财富阶层/专业人士/媒体。 媒体宣传：纸媒、网媒发布软文、新闻稿。 活动费用：40万元 产品说明会 活动目的：通过对项目产品进行分析，教育客户，利用所有到场客户制造火爆氛围，促进认筹。 活动时间：9月22日 活动内容：邀请集团规划、风水的专家讲解项目产品。 活动邀约：邀约尽可能多的目标客户至现场。 媒体宣传：纸媒、网媒发布软文、新闻稿。 活动费用：40万元 推广铺排 8.1 万达品牌导入期 9.9 8.25 万达广场形象导入市期 9.22 开工庆典宣传期 8.31 宣传万达品牌，引起市场关注。 利用开工典礼轰动全城，强势导入万达品牌，正式拉开集中宣传攻势。 导入项目品牌形象，并开始正式认筹，开启装户。 线上集中轰炸，多角度、重复强化万达广场品牌，论证“万达广场就是城市中心”。 标准动作 户外、报广、项目形象软文 项目形象导入期 认筹期 9.29 首次户外出街 开工庆典 售楼处开放 商铺开盘 商铺认筹 开工典礼信息释放 进行开盘后的炒作，及线下口碑传播，为二期开盘铺垫。 开盘后宣传期 项目信息落地——户外主题：广佛新地标、华南新旗舰 营销中心吊旗 报纸硬广： 项目形象落地+开盘信息 推广铺排 8.1 万达品牌导入期 9.9 8.25 万达广场形象导入市期 9.22 开工庆典宣传期 8.31 宣传万达品牌，引起市场关注。 利用开工典礼轰动全城，强势导入万达品牌，正式拉开集中宣传攻势。 导入项目品牌形象，并开始正式认筹，开启装户。 线上集中轰炸，多角度、重复强化万达广场品牌，论证“万达广场就是城市中心”。 标准动作 户外、新闻软文 项目形象导入期 认筹期 9.29 首次户外出街 开工庆典 售楼处开放 商铺开盘 商铺认筹 开工典礼信息释放 进行开盘后的炒作，及线下口碑传播，为二期开盘铺垫。 开盘后宣传期 节点 时间段 户外 报广（集团标准动作） 投放日期 9.8 营销中心开放 9.1—9.8 万达广场就是城市中心—9月8日营销中心盛大开放 开工庆典回顾 9月4日 八大章之《中国商业地产领军企业》 9月5日 八大章之《王健林，商道即仁道》 9月6日 营销中心开放 9月7日 9.15 城市论坛 9.8-9.23 万达广场，就是城市中心 万达广场就是城市中心 八大章之《万达广场，让城市更繁华》 9月12日 一座万达广场、一个城市中心 八大章之《亚洲领先不动产运营商》 9月14日 9.22 产品说明会 八大章之《全球商业的中国范本》 9月19日 产品说明会硬广 9月21日 70万平方国际商业航母 万达为广佛造中心 八大章之《万达广场，精彩超越想象》 9月21日 9.29开盘 9.24-9.29 八大章之《万达广场，驱动城市前行》 9月26日 万达耀佛山，定义新中心 八大章之《万达广场，就是城市中心》 9月28日 热销回顾 9.30-10.15 万达广场、让城市更繁华 万达所指，繁荣所至 10月8日 8月31日开工庆典——9月29日商铺开盘媒体投放计划（按标准动作）。 第一篇： 市场分析 第二篇: 项目理解 第三篇： 销售计划 第四篇： 客户定位第五篇: 营销计划 第六篇: 渠道策略第七篇: 工作计划 【关键点】： A、政府线——政府“金种子” B、大客户线——大客户“关键人” C、银行线——“绑架”银行 D、企业线 E、“请回来” F、圈层拓展 1、如何找到目标客户？ A、政府线——政府“金种子” 针对政府以及政府官员社会影响力大、号召力强、钱脉人脉关系广的特点，培育项目“金种子”（限定名额） 培育政府官员为项目“金种子”——邀约重量级政府官员“万达中国行”，授予其“万达荣誉会员”卡，提供出差入住万达酒店可享受万达内部价（每位“金种子”配备专门置业顾问对接）、邀约其作为项目大型活动贵宾等特权，使其成为项目“金牌售楼员”，利用其人脉关系为项目拉客，其介绍的客户可享受一定折扣的额外优惠。 政府“金种子”（限名额） 万达 万达荣誉会员”称号，提供出差入住万达酒店可享受万达内部价、邀约作为项目大型活动嘉宾等特权 客户 客