车险知识完全培训讲义.pdfVIP

车险知识培训 . 优秀的人选择优秀的平安,选择平安就是选 择了进取奋斗的人生 有人说,买电磁炉就买格兰仕,穿衣服就穿李宁的,买保险 还是买平安. 为什么? 格兰仕专业 李宁Anything is possible 平安专业.价值优质服务客户放心 平安 完善的制度和合理的管理结构 卓越的领导团队 优秀的员工队伍 目 录 1.机动车辆为什么必须买保险 2.卖车险对我们有什么好处 3.机动车辆保险险种(商业险) 4.承保的流程 5.平安车险服务的靓点 6.报案流程 1 一.机动车辆为什么必须买保险. 1、交通事故随处可见 后果：给肇事者和受害者及双方家属带来了沉重的人身 精神伤害和财产损失。 一司机连撞6名路人 行人硬闯红灯 我跳……跳、跳、跳 一.机动车辆为什么必须买保险. 交强险(机动车交通事故责任强制保险) 交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括 本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的 强制性责任保险。 特点一是突出“以人为本”，将保障受害人得到及时有效的赔偿作为首要目标； 二是体现“奖优罚劣”，即安全驾驶者将享有优惠的费率，经常肇事者将负担 高额保费； 三是坚持社会效益原则，即保险公司经营交强险不以赢利为目的； 四是实行商业化运作，即交强险的条款费率由保险公司制定，保监会按照交强 险业务总体上不盈利、不亏损的原则进行审批 为什么投保政府强制1）不投保该险种，车辆就无法上牌、年检、上路。 2 ）对于车辆的拥有者和使用者，如果客户为他们的爱车投保了车辆保险， 在出险后可获得保险责任范围内的赔偿，避免车祸带来巨大的经济损失。 怎么保? （哪一年的车，什么车，几座，单位\个人，营运\非营运） 2 . 二.卖车险对我们有什么好处. 1.最现实的好处：可以拿到不菲的佣金，提高收入 （车辆损失+第三者责任+盗抢） 签单保费的15%--25% 佣金发放方式： 办理车险的下月100%以现金方式返还 二.卖车险对我们有什么好处. 2.开拓准客户. 车险对寿险来说相当好做点，所以把车险或者是财产险当成一个很好用 的开拓准客户的工具，可以更好的做好我们的寿险。 并且通过车险良好的理赔等一系列的服务可以完全把准客户变成黄金客户。 3.完善丰富自己. 通过学习做产险，完善丰富自己的业务知识，让客户知道我们平安的代 理人，拥有非常丰富的保险专业知识，寿险可以做，产险也可以做。 4.佣金记入考核. 区拓系列考核业绩换算方法：考核业绩＝个销产、个销养、个销健记入 考核佣金/35% 3 三.机动车辆保险险种介绍(商业险) 特点: 自愿 基本险 车辆损失险 商业第三者责任险 全车盗抢险 车上人员责任险 险 碎 破 独 单 璃 玻 附加险 险 失 损 险 燃 痕 自 划 身 车 所有险种都可以购买 不计免赔 三.机动车辆保险险种介绍. 基本险——车辆损失险+不计免赔 保险责任： 1.碰撞、倾覆 2.火灾、爆