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碧桂园·十里金滩案例介绍分享.ppt
海阳登岛战大事记;公元2013年5月14日
接令集结青岛东;5月下旬
首批400余人登陆青岛;登岛后
迅速展开战地侦查;*;*;*;*;*;*;*;*;*;6月13日
青岛南京路展厅
正式对外开放
同期
“青岛东·中国度假刚需”
正式输出市场;第一次受阻：
青岛居民对刚需并不十分认可，
客户对项目区位并不感冒；
新组建的的拓展团队适应时间不足，
拓展效果与预期相差甚远。;第一阶段
重大战略调整;广告方向调整：;加大客户发动力度：;7月13日
现场正式对外开放
配合的“海滩国际狂欢嘉年华”正式启动
每周主题活动正式上演。;第二次障碍：
在活动宣传的配合下
客户预约登岛量未如预期，转筹率偏低;第二阶段
重大战略转变;提前启动杀手锏—性价比：;市场迅速受到刺激：;市场迅速受到刺激：;7月20日
项目首期明星活动
迎来首个接待高峰——超过2万人;第三次遇障：
客户到访量明显增加，海阳筹量出现放量，省外登岛客户对价格有良好反应；同时，青岛客户来访开始凸显明显的周期性爆发，但转筹并不理想。
客户整体转筹率偏低，根源在于销售的杀客能力偏弱；
省内发动效果未如预期；
尖刀队效果不明显;
投资度假产品客户受贷款限制严重。;第三阶段
决定性战略部署;决定性策略调整：;老虎登陆作战：;“漏斗式”作战部署：;全新组合——
“猛虎队”组建模式 ：;震撼市场的付款方式：;收筹明显改善：总筹量稳步上升;收筹明显改善：;*;*;*;营销
就是一个快速修正的过程;*;*;*;金滩三步曲：关键多方配合
推广、拓展、案场、价格协同推进;*;感谢聆听
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