碧桂园拓客新思路讲解材料.ppt

拓客新思路2014年8月  比派单更好的拓客技巧 秘诀 一一 敢想敢做 第一招 袋袋相传 出招地点：社区便利店 出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。 付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。 回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。 综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。 需注意：塑料袋需印刷企业Logo，楼盘信息，售楼电话等信息 变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。 变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。 碧桂园xxx的购物袋 第二招 笔笔皆是 出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位 出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。 付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。 回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。 综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。 变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？ 第三招 送温情 出招地点：各条街道店铺 出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面 付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元 回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。 综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三至四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。 变招：写字楼同样适用。 第四招 深入阵营 出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等 出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送 付出：扑克牌1.5元/副，合计3万元 回报：每店送个20副，1000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。 综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。 变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等 第五招 迎合大众需求 出招地点：街头闹市 出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发 付出：纸巾包0.3元/包，合计1.5万 回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。 综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但可以让行人长期持有，内装6片纸巾，至少可以让客户多看你广告6次。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。 变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。 第六招 温暖罚单 出招地点：停车场、大街小巷 出招武器：印刷5万张罚单，进行定点派送。 付出：罚单0.3元/张，合计1.5万元 综合评价：这不是一张交警开出的罚单，而是“车停太帅”的罚单，收到这张“罚单”是否让你捧腹一笑呢？是否也引起了众人的关注？ 第八招 动线堵截计 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。 第九招 油站夹报计 适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目 工作周期选择：以蓄客期为主 拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责 拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站 工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群 第十招 企业团购计 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。 拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员 拓客范围选择：项目周边的学