碧桂园拓客营销策略与同创新.ppt

碧桂园拓客营销策略创新与应用;第一部分： 碧桂园的营销模式及创新;多、快、好、省;第二部分： 碧桂园式拓客核心篇;目前正遇到的瓶颈;;历练于南京凤凰城;客户拓展的核心战略价值;拓展客源的营销手段;拓客与传统销售的区别;对拓客认识的误区;正确认识拓客;拓客出现的根源;第三部分： 拓客战术流程;第二：客户拓展的战略目的;拓客工作开展的资源获取途径;编制详细客户地图;第二：客户拓展的战略目的;第二：客户拓展的战略目的;拓客的形式;商圈派单（一）;动线堵截（二）;社区覆盖（三）;展会爆破（四）;油站夹报及奖励出租车（五）;商场巡展（六）;企业团购（七）;动迁嫁接（八）;商户直销（九）;客户陌拜（十）;竞品拦截（十一）;商家联动（十二）;其他;拓客活动组织形式;拓客总目标和数量;人脉资源拓展;拓客分工的纵向一体化;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;客户拓展的战术方式;拓客渠道;拓客礼品;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;总结