碧桂园翡翠山项目汇报PPT(20140228 12：30终)教学教案.ppt

四、广告推广策略 （2）系列广告 产品定位期 单张稿 （4）展点设计及创作简述 展点设计效果图 创作简述： 1、根据项目情况及推广风格，展点以现代风格为主题 2、展点运用VI 色、生态元素配合对应主题 四、广告推广策略 建议在标题下一行可否列明要点，由项目填空 （5）第一阶段拓客物料设计 创新物料简述： 1、采用创新设计工艺，制作创新拓客“车挂”小广告； 2、凸显莞深生活“蜗居哥VS翡翠君 生活对比小册子”趣味无限。 四、广告推广策略 1、再苦再累也要住深圳？ 2、还是轻松生活半小时？ 四、广告推广策略（项目费用预算） 备注：此页填写的总货量及推广费用均为此次推盘数据，非全年数据。 项目 总货量预估 预估销售额 申请推广费用 预估推广费率 碧桂园翡翠山 21亿元 14.51亿元 1726万元 1.25% 各目标市场 城市 费用 比例 一级市场 深圳 1,381 80% 二级市场 东莞黄江 138 8% 三级市场 东莞 121 7% 东莞樟木头 35 2% 东莞塘厦 52 3% 四、广告推广策略（项目费用预算） 媒体 一级市场 二级市场 三级市场 　 　 深圳城市 东莞黄江镇 东莞 东莞樟木头镇 东莞塘厦镇 小计 占比 大众媒体 706 70 62 18 26 882 51% 户外及其 他媒体 290 29 25 7 11 362 21% 圈层活动 费用 180 18 16 4 7 224 13% 合作类 94 9 8 2 4 117 7% 采购类 108 11 9 3 4 135 8% 媒体公关 费用 4 0 1 0 0 5 0.30% 总计 1,381 138 121 35 52 1,726 100% （四）包装计划（展示面规划) 销售中心 包装主题：绿色为主，时光绿荫 商业街 包装主题：缤纷时尚，高端大气 板房区 包装主题：小资情调，温馨浪漫 （看房通道、气氛布置） 功能区 咖啡馆、红酒雪茄室、健身房、影音室、阅览室等 实体店 书吧、精品店 洋房板房入口/门口放置精装展板 板房区 五、拓客策略 首个二级展点开放 黄江拓客工作全面开启，进行多个展点的选址及布置工作 开盘 销售目标 套数：1600套 金额：14.51亿 板房开放 意向登记数：40000台 主要工作 1、人员安排 2、激励机制 3、监督机制 样板房开放、认筹 认筹目标数：2500个， 主要工作: 1、宣传物料全部到位 2、现场环境达完美开放程度 3、销售板块对意向客户摸底，进行客户派筹 开盘前1个星期 解筹目标数：1600个 主要工作 1、客户落位 2、价格摸底 拓客启动 官方微博 微信开通 网络软文宣传 品牌导入开启 项目摘牌 项目VI确定 项目形象定位 项目物料设计 拓客工作时间轴及任务目标 五、拓客策略（拓客时间轴） 开盘 收楼 7.常销期 4.广泛拓客期 展厅开放 摘牌 示范区开放 5.硬广强拓期 3.前期渠道期 6.开盘期 2.品牌导入期 1.摘牌准备期 12月25日摘牌 10月1日示范区开放 10月18日开盘 1月28日展厅开放 五、拓客策略（拓客计划及策略说明） 整体拓客思路如下： 品牌落地期——4月份以前：1月28日二级展厅开放，围绕展点周边市场进行战略性拓展，对黄江、常平、樟木头、大朗等镇区、村委会、居委会、招商办、税务机关、银行、学校等进行拜访，对大型企业、工业区、商家、各省商会资源等进行扫荡，针对性进行活动植入和X展架以及4级展点植入，全面收集东莞片区客户。 5、6、7月份：集中攻打公明和龙华市场，以开展二级展点为根据地开展拓客工作。对公明、龙华所有小区、工业园、大型商超开设三四级展点，对商家、银行等进行X展架的植入。通过以各类型活动植入或者引导客户到展厅来访，收集意向客户。 8、9月份：主攻深圳关内福田市场，抓住关内对楼市关注热度低的特点，进行最后冲刺。利用十里银滩的深圳四大展点为据点，开展全面性拓客铺排，对小区、写字楼、大型商超开设三四级展点，通过各类型活动植入、X展架植入，黄金圈层活动收集意向客户。 开盘前：利用销售中心周边配套优势，邀约前期拓展意向客户及区域其他楼盘客户，进行体验式营销，针对大客户做黄金圈层定制，夜宴等形式进行精准营销。 任务分解：以21亿货量搭建渠道，以14.51亿为销售目标，蓄客4万组，认筹2500组. 五、拓客策略（拓客目标分解） 拓 客 任 务 分 解 表 　 别 墅 洋 房 商 铺 货量 圈拓 占比 货量 圈拓 占比 货量 圈拓 占比 一级市场 40套 2500组 83% 1350套 32000组 86% - - - 二级市场 12