南京明发商业广场购物中心项目营销企划策略方案-152页-2007年_精品.ppt

[第一阶段]准备期 ■时间：06年7月至06年9月 ■节点：06年7月开工/06年9月全面动工 ■任务：在媒体、业内确立起南京明发的初步形象 ■宣传点：1、明发集团——中国城市运营商50强 2、超40万平米·全情体验Shopping Mall ■推广主题：“华东商业计划全面启动，明发城市运营南京发力” ■推广手段：1、网络（“消费前置计划”/本阶段的主要任务是接触和确认合作的网络公司） 2、户外 3、活动（媒体及业内见面会/产品推介会/开工仪式） 4、软文 5、销售招商前期物料 6、展会（ 金秋贸易洽谈会） ■外围配合：明发会启动（已另案提报） ■网络 理清“消费前置计划”基本思路，接洽并敲定网络合作公司 ■户外 地点选择：城市中心/高速路出口/城市中心至卡子门大街 内容：“明发集团，中国城市运营商50强”/“明发商业广场，明发集团2006南京力作”/ “南京 无锡 合肥 扬州 明发集团·2006·华东商业计划全面启动” ■活动 1、媒体及业内见面会 精彩内容点：“明发集团2006华东商业计划” 抢爆新闻点：跨区域城市群运营，先进性又迈一步/为何选择华东区域作为城市群运营试点/ 明发Mall相同核心本质，各城市又有何不同特色/对城市商业格局的影响/ 南京明发商业广场特点、热点、卖点/成为投资热点 新颖方式：以《我爱Mall生活》为主题的话剧，将内容串联进这台话剧里 《寻找苏商及南京商业地产发展》摄影展开展 整合媒介力：不同媒体的共同报道，报纸、杂志、电视等 异地媒介加入（南京的媒体见面会，请到厦门、无锡、等地的媒体参加），扩大影响力 效果：顺利在南京媒体及业内中建立起南京明发商业广场实力、气势、规模、时尚等有利形象 ■活动 2、产品说明会（主要针对商户及重点投资客） 精彩内容点：明发集团城市运营商50强/什么是Shopping Mall/ Mall的未来前景/南京明发Mall的特性和商业前景/ 投资方式比较/成为投资热点 新颖方式：以《我爱Mall生活》为主题的话剧，将内容串联进这台话剧里 《寻找苏商及南京商业地产发展》摄影展开展 销售力工具：销售资料/小礼品等 效果：顺利在商户及重点投资客户中建立起南京明发商业广场的有利形象 通过有特色的现场包装、销售资料、小礼品等物品加强和延续这一形象 3、开工仪式 在形式和内容上，按照常规的做法 注意媒体的整合，事前的信息发布和事后的后续报道跟近 ■软文 内容包括明发集团品牌、华东商业计划、南京明发商业广场初步形象等 ■销售招商前期销售物料 主要包括折页、楼书、招商手册等 ■展会（金秋贸易洽谈会） 较常规的展会，可配合新颖手法予以配合 新颖手法：模特身穿以明发商业广场效果图印制（或直接以海报糊制）的衣服现场走秀展示， 旁配销售员的精彩解说 配合话剧、摄影展等创新方式的新闻发布会 金秋贸易洽谈会的展会现场关于南京明发的现场走秀 [第二阶段]形象期 ■时间：06年10月至06年12月 ■节点： 06年12月售楼处进驻 ■任务：将形象宣传扩大到全社会范围 ■宣传点：1、南京明发商业广场，超40万平米全情体验Shopping Mall 2、Shopping Mall的含义 3、活动及节点信息 ■推广手段：1、户外 2、网络（宣告“消费前置计划”全面启动） 3、现场包装（售楼处内外） 4、软文 5、硬广 6、活动（消费前置计划启动发布会/售楼处进驻活动/“南京最美一段”活动/圣诞活动） 7、刊物（《明发2007时装配饰指南》） 外围配合：明发会 ■户