奥普市场营销案例.ppt

* * * 奥普的经营历程 说明了什么 背景分析 产品策略 合作策略 价格策略 广告策略 背景分析 英文全称：AUPU 商标： 企业简介：自1993年奥普公司研制出第一台集取暖、照明、换气三功能为一体的产品，并取名为“浴霸”以来，奥普历经十多年的生产和销售，为全国千万用户提供了旨在改善生活的奥普浴霸，他改变了中国人千百年来室内沐浴的方式。奥普，一度成为中国浴霸的代名词；奥普，被新闻界尊称为中国浴霸之祖；奥普是浴霸行业的缔造者，更是浴霸行业的领导者 ——公司简介 麦当劳在中国 1993年，中国第一台浴霸在奥普诞生 　　1995年，推出迷你型和玲珑型，产品开始系列化 　　1998年，双风叶轮成为新一代浴霸的技术核心 　　1999年，双层全封闭箱体，引领安全结构设计革命 　　2000年，NBSS安全取暖泡，首创浴霸行业安全新高度 　　2000年，奥普在行业里率先推出电脑控制壁挂消毒柜 　　2003年，第一台彩色浴霸诞生，开启浴霸彩色时代； 　　2003年，奥普与浙大应放天教授联手研发了第一代集成吊顶 　　2005年，易特能安全支架研制成功，奥普推出第二代真正意义上的浴顶产品 　　2005年，奥普研发了中国第一台侧吸下排环保灶 　　2006年，奥普1+N浴顶营销网络覆盖全国，销量遥遥领先 　　2006年12月8日，香港主板成功挂牌上市 　　2009年，奥普打出了“环保灶奥普造”的口号，正式推出全新高端厨电品牌— —“奥普博朗尼”。 奥普在中国的发展 产品策略 集中优势 1 提升品质 2 技术优势 3 合作策略 同舟共济 共同发展 代理商模型 奥普与代理商得合作过程，是一方吸纳另一方融入得过程，建立彼此信任、理解、同舟共济的关系 奥普公司为了搞好当地售前、售中、售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为城市划分得标准。 归属感 科学管理 价格策略 ——不打价格战，高价值就要保持高价位 1 高价位源于高价值 2 给代理商提供了合理化的利润空间 3 为开发研制更进步得新一代浴用电器产品作资金储备 公司的战略措施 广告开支 广告理解 传递准确 以假乱真 直观认识 广告策略 AUPU 谢谢观赏 ASDASDASSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS