马钢派单活动详尽方案.pptVIP

马钢社区派单方案 第一部分：活动构思 * 派单（房地产直销）是一种推广聚客手段 派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。 目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。 恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。 为什么要派单？ 第二部分：活动内容 派单具体工作安排 代理公司负责人：何斌 电商公司负责人：徐长生 派单时间：社区9:00——19:30 饭堂11:00——13:00 派单任务：派单、扫楼、拦截周围人群、获取客户姓名与电话（每天发放资料约1200份） 素质要求：机灵、老练、表达能力强 派单效果预测：预计每天待客量9——12组 派单客户来访细则：电商每日安排4名工作人员负责监督执行；代理每日到访客户归属置业顾问登记为准 名称 数量 备注 宣传单页 25000份 每人每天约100份 派单说辞 若干份 统一口径，掌握技巧 客户登记信息表 若干份 置业顾问每天保证人手5份 摆摊桌 5张 设点摆摊用 红利来LOGO桌布 5块 设点摆摊用 马夹袋 25000份 派单过程中防止DM随处乱扔 塑料杯 200个 派单过程中用于赠送留电话 扑克牌 5000副 派单过程中用于赠送留电话 马钢社区生活区：指社区周边的活动广场、菜场、大型商超配套等 场所特征：公共、开放、人流量不稳定 派单对象：马钢工作人员、周边居民 派单目的：介绍项目，邀约到访 说辞要求：介绍项目卖点，突出优惠信息和活动信息，说动客户到访，邀请客户看房，并提供看房便利（如安排集中看房车等） 动作要领：态度诚恳 马钢集团客户是本项目重要客户，所以对马钢集团名下社区进行派单宣传活动 由于本项目知名度较低，因此必须突出项目信息和活动信息（红利会）以引起客户兴趣 根据派单地点不同选择相应时段进行派发，如社区广场可在傍晚派发，菜场可在早晨派发，超市可在双休日派发等 注意 说辞（配有定时看房车） 派单员礼貌说声：您好，我是红利来国际广场的置业顾问，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是我们公司的宣传资料，麻烦您看一下。红利来国际广场是马鞍山专业建材商铺楼盘，总价32.8万起。现在有红利来会报名与团购优惠（付1.5万抵扣总房款3万）活动并可以预约免费看房班车，欢迎您前往参观。 行人：有时间我自己过去吧 派单员：哦，是这样的先生或女士，为了保证我们所派发单页有效，公司每个月都会打电话回访所以能不能麻烦您给我留个联系电话，您放心我绝对不会给你乱打电话的，您的电话是？（较有意向客户，无意向客户可不用强硬预留电话）递上名片跟客户说有问题可以打我电话咨询。 行人：好吧 派单员：谢谢您 由于各地风俗习惯不同，招呼客户时的称呼也应入乡随俗，尤其注意规避当地的称呼忌讳，避免引起不必要的反感和冲突。 康泰佳苑——1272户 代理：设摊点位——2人 电商：小蜜蜂派单点——2人