服装品牌市场调研报告 参考_精品.pptVIP

美的炊具项目第一阶段（设计研究）报告 Beijing, Feb 2008 米兰登 – 翠微大厦店铺的市场调研报告 Beijing，2009、12、23 CONTENT 内容 米兰登市场研究 （MILand Market Research） 品牌分析 Brand analysis 产品分析 Products analysis 销售情况分析 Market positioning 品牌自身分析 市场格局分析 竞争对手品牌分析 风格 面料 色彩 款式 店铺地理位置分析 影响销售业绩的因素 提升办法 * 品牌分析 Brand analysis 米兰登自身分析 市场格局分析 竞争对手分析 新品牌，国内产品形象 产品目标市场：中高端产品，一级市场 产品目标人群：定位中高收入人群，30-45岁女性 产品价格定位：400--2000元左右 品牌经营策略：以阶段方式打造新形象，扩大品牌知名度和营销据点优质化，创造附加值较高的产品与相关产品。 米兰登自身品牌及产品定位： * 品牌分析 Brand analysis 美的自身分析 市场格局分析 竞争对手分析 设计主导品牌: 多为非专业品牌，品牌认知度及忠实度高，设计独特； b. 技术主导品牌: 专业品牌，高品质，但缺乏设计创新，形象过于传统; c. 综合创新品牌: 专业品牌，高品质，同时设计推陈出新，与时俱进； 由于商场品牌众多，不做详细介绍 * 品牌分析 Brand analysis 美的自身分析 市场格局分析 竞争对手分析 在竞争品牌分析部分，我们首先对商场店铺附近几个品牌进行简要分析， 了解品牌的竞争优劣势及设计特点，以帮助我们在后阶段进一步挖掘细 分市场及空缺市场空间。品牌主要从以下几点进行分析： 不同品牌的核心价值 不同品牌的目标人群 不同品牌的产品特点 * a.店铺左侧FROAIG品牌 品牌定位： 以设计简约，风格流畅，随意舒适等特点体现都市女性的时尚典雅，让置于都市职场的女性永远保持25—35岁的亮丽魅影。 目标人群： 追求时尚的都市白领女性，年龄在30-40岁 设计风格：休闲时尚职业装 款式简约大方，裤子面料主要由羊毛和涤纶合成的， 价位和米兰登差不多 * a.店铺对面轩妮娅品牌 品牌定位： 设计简约，风格流畅，使成熟女性更加自信。 目标人群： 中高端产品，定位高收入人群且追求时尚感的成熟女性，年龄在30-45岁 设计风格：商务休闲 款式简约大方，色系明朗，款式多样，面料潮流有高质感，价位和米兰登相差不多。 * a.店铺右侧伟士品牌 品牌定位： 设计简约，风格流畅，使成熟亮丽的女性更加年轻 目标人群： 次品牌年龄跨度大，年龄在18-45岁的爱美女性 设计风格：休闲 款式简约大方，色彩齐全，价位和米兰登差不多 * 产品分析 Product analysis 风格 面料 色彩 舒适、简约、时尚、成熟、大气的休闲风格，与轩妮娅及FROAIG 风格不一样，构不成很强的竞争对手。但与伟士风格跟类似，都是 休闲系列，且主打产品都是裤子，所以主要竞争对手是伟士品牌。 天然纤维，环保面料，裤子主要是条绒、牛仔、棉弹。 上衣面料有涤纶、羊毛等。但面料色泽度很差，没有质感，尤其是羽绒服的面料 给人感觉旧，不新潮，同时款式复杂不简约，而轩妮娅的羽绒服则是简约大方， 面料色泽度好。两品牌虽不是同类型的风格，但相比之下轩妮娅的羽绒服较易吸 走顾客的眼光，且同时米兰登显得很次，让顾客没有购买欲。 此店铺有蓝、绿、红、橙及黑白灰色彩，尤其条绒裤的色彩较丰富，让顾客有 更多选择，但相比伟士还有欠缺，比如欠缺米色。牛仔裤与其他相比颜色很单一 ，且不适合消费者的需求，建议颜色深点或浅点。上衣色彩较花，中老年人穿觉 得夸张，年轻人穿又觉得老气，不够新潮。 * 款式 店面地理位置 通过观察，与伟士相比，本店铺裤子款式不多，且复杂。例如，牛仔裤裤型少， 款式也不多辅料搭配不够美观；羊毛衫款式单一，号型单一，使销售不灵活。 运用的流行元素不多。 店铺在整个商场处于西区，较偏，客流量少。西区主要都是休闲偏抵挡产品， 东区主要是精品区，都是高档品牌。米兰登在地理位置上没有很大优势。 * 销售情况分析 Sales Analysis 影响销售业绩的因素 提升办法 地理位置（客观因素） 产品自身 销售人员（导购） 陈列 地理位置（客观因素）：这需要对市场有敏锐的洞察力，提前发掘新市场空间。 产品自身：要加强品牌管理，加强设计，经常做市场调研，开发新款新 面料，结合流行元素，使服装自身得到提高，达到顾客需求。 销售人员（导购）：要有品牌意识，了解公司，关注细节，多提有建设性的意见，掌握顾客消费心理，熟