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木制玩具营销策略分析毕业论文 Abstract Wooden toys industry is the traditional industry, advantaged industry and mainstay industry of the Yunhe County and Yunhe County is known as “Wooden Toys City of China”. This paper study the marketing strategy of the Yunhe wooden toys industry, consist of five sections: the first section, introduce the overview, marketing status quo and current marketing problems of the Yunhe wooden toys industry; The second section, analyze the opportunities of the Yunhe wooden toys industry; The third section, analyze the competitions and relatively advantages of Yunhe wooden toys industry; The fourth section, devise the marketing strategy of the Yunhe wooden toys; The fifth section is the conclusion. Keywords: Yunhe County; Wooden toys; opportunities; competitions; marketing strategy 目 录 1 云和县木制玩具产业概况和营销现状 1 1.1 云和县木制玩具产业概况 1 1.2 云和县木制玩具的营销现状 2 1.3 云和县木制玩具营销存在的问题 3 2 云和县木制玩具的机会分析 6 2.1 儿童玩具市场机会分析 6 2.2 成人玩具市场机会分析 7 2.3 老年玩具市场机会分析 9 3 云和县木制玩具的竞争与比较优势分析 12 3.1 云和县木制玩具的竞争分析 12 3.1.1 新进入者威胁 12 3.1.2 供方议价能力 12 3.1.3 买方议价能力 12 3.1.4 替代品威胁 13 3.1.5 现有竞争对手之间竞争的激烈程度 13 3.2 云和县木制玩具的比较优势分析 13 4 云和县木制玩具的营销策略设计 15 4.1 品牌策略 15 4.2 产品策略 16 4.3 渠道策略 17 4.4 营销人员策略 18 结 论 20 参考文献 21 致 谢 22 木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业,经过三十多年地探索与发展,以其鲜明独特的风格从全国同行业中脱颖而出,使云和县成为全国闻名的玩具工艺生产加工出口基地之一。在全国“十佳木制玩具企业”中,云和县就占了5家。 云和县现有人口为11万人,其中从事木制玩具相关行业的人员就有2万多人,占全县总人口的近五分之一。云和县木制玩具行业年产值在20世纪80年代初时只有100多万元人民币,现在上升到15亿元人民币,占全县工业总产值的近百分之五十,是云和县经济发展极其重要的支柱产业。 但是,由于云和县木制玩具在营销理念、品牌建设、渠道建设、销售模式、产品开发等方面存在着问题,云和县木制玩具产业的进一步发展遇到了困难。所以,研究云和县木制玩具的营销策略是十分必要的。 本论文将会从市场营销角度对云和县木制玩具进行相关方面的分析,并在此基础上设计云和县木制玩具的营销策略,为云和县木制玩具产业的进一步发展提供参考。 1 云和县木制玩具产业概况和营销现状 1.1 云和县木制玩具产业概况 木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业,其发展历程主要可分为三个阶段。 (1)基础阶段(1971?1991) 云和县木制玩具业起始于20世纪70年代,当时以一部分云和县乡镇集体企业为主,依托本地优势资源,转业生产木制玩具。主要生产一些简单的玩偶类、拖拉类、积木类木制玩具产品,产品种类少、技术含量低,企业数量少、规模小、经济效益低下。到了20世纪80年代,我国对外贸易的发展与兴起为主要依托国际市场的云和县木制玩具业提供了新的发展机会。在这一时期,云和县个体、私营木制玩具生产加工企业不断兴起,木制玩具产值年均增长在50%以上。到了1991年末,云和县木制玩具年产值达到了1