木林森文化2008年恒飞电缆品牌整合营销策划策略推广方案_精品.docVIP

CONTENTS 目 录 第一部分：营销分析部分 整合前言…………………………………………………………………………………02 市场分析…………………………………………………………………………………02 品牌分析…………………………………………………………………………………03 竞争对手分析……………………………………………………………………………04 消费心理分析……………………………………………………………………………05 第二部分：营销策略部分 营销目的…………………………………………………………………………………06 整合项目…………………………………………………………………………………06 主题整合…………………………………………………………………………………08 视觉整合…………………………………………………………………………………08 营销思路…………………………………………………………………………………09 广告策略…………………………………………………………………………………09 广告形式与媒介…………………………………………………………………………10 主题活动策略……………………………………………………………………………12 品牌诊断策略……………………………………………………………………………13 第三部分：附件部分 木林森文化·简介………………………………………………………………………15 木林森文化·历程………………………………………………………………………16 木林森文化·服务客户…………………………………………………………………16 木林森文化·品牌攻坚钻木组…………………………………………………………17 恒飞电缆品牌整合营销策划 策略推广方案 国企改革成功的关键在于整合 老牌国企，计划经济体制时代的骄子，在政策扶持下创造了一个时代的繁荣，也曾经是国民经济的重要支柱。而在市场机制的洗礼中，国企发展的“黄金时代”已逐渐远去，淘沙之后，一批批曾经历经辉煌的企业春风不在，更多的国企也已改头换面，积极引入优质资本，加入市场竞争，老国企的品牌结构与运营模式正发生着深刻的变化。 衡阳恒飞电缆责任有限公司，始建于1958年，国家机械工业局、铁道部、国家电力总公司、国防科工委、总装部、航空航天工业总公司定点生产电线电缆专业企业，依靠深厚的企业背景和其多年来的品牌积累，恒飞在特种电缆领域创下响亮的品牌和出色的市场业绩；而民营领域却因为营销意识的缺失和企业改制不畅等问题，恒飞已经成为追赶着的角色。 要使恒飞品牌重新焕发光彩，在民营领域与竞争对手一较高下并最终战胜对手，绝非一朝一夕之功，深层次的品牌整合以及卓有成效的整合营销，将是我们战略研讨和执行的焦点。 营销分析部分 市场分析 ——了解市场形势，我们才能有的放矢 电线电缆已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，且是一个还在不断成长壮大的市场。十一五电网发展规划显示，五年内电网建设上全国的总投资将超过1万亿元。 湖南民用电缆领域，从2006年至2010年，国家将投入61．6亿元建设改造巩固长沙城市电网结构；全省计划投入70亿资金，对农网进行第三期改造；“十一五”规划中的重点基础设施建设，以及地产等需求缆线大户的发展迅速膨胀，更是对整个行业带来飞速发展的契机。 但是我们也应清醒认识到市场的潜在危机和挑战，主要包括一下几个方面： 在大的市场背景刺激下，中国线缆行业取得快速发展的同时，全行业生产能力已大大超过市场需求，竞争日益激烈； 总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱； 部分小厂低价低质以及不正当竞争等问题日益严峻，开始严重阻碍电线电缆行业的健康发展。 据权威消费调查显示：广东省2007年第4季度电线电缆抽检合格率27%、上海市在售电线电缆合格率仅为34.4％、长沙电线电缆制品合格率58.3%、……企业诚信的缺失不断冲击着消费者和市场的信心，使之不敢轻易尝试未知产品，品牌重塑迫在眉睫，营销压力非常大。 品牌分析 ——知己长处与不足，谋求进步与改善 为深入了解恒飞品牌现状与市场表现，我们分别以专业角度与消费者角度进行市场走访与调查，并将其结果分析如下： 品牌现状：1、恒飞悠久品牌历史及老国企背景，给予消费者值得信赖的心理优势； 2、飞电缆是少数特种电缆知名品牌之一，特别是在 “嫦娥”登月等航天科技中成功运用，在铁路建设中的运用，更是积累了特种行业的品牌优势； 3、在湖南市场，恒飞电缆参与的大型工程投标和建设，成就了工程行业内一定的知名度； 4、建厂50年来，恒飞所获得的各项殊荣是一笔品牌宣传的财富； 5、恒飞电缆在湖南等品牌认知度不及金杯甚至不及二线品牌西湖、金牛等，除企业自身改制、企业文化等原因外，宣传曝光率也略显不足； 6、通