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目 录 目 录 1 第一章 引 言 4 第二章 环境分析 5 2.1 行业特征 5 2.2企业现有渠道营销系统 5 2.3 竞争对手渠道及策略 7 2.4 目标市场情况 8 2.5 渠道设计及调整的必要性 9 第三章 确定渠道目标 11 3.1目标市场特点分析 11 3.2 公司发展战略 12 3.3竞争对手的发展战略及渠道特点 12 3.4确定渠道目标 13 第四章 渠道规划 14 4.1影响渠道的因素分析 14 4.2确定分销渠道结构模式 14 第五章 分配渠道任务 16 5.1制造商任务 16 5.2 渠道成员的任务 16 第六章 选择渠道成员 17 6.1 确定渠道建设原则 17 6.2 选择渠道成员的要素和标准 17 6.3 确定渠道成员 17 第七章 结论 19 参 考 文 献 20  浅谈关键词： 第二章 环境分析 2.1 行业特征 2.2企业现有渠道营销系统 2.3 竞争对手渠道及策略 ① JACKJONES的品牌定位 JACKJONES(杰克.琼斯)是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。品牌自1990年问世以来，，18个国家和地区设有形象店。 JACKJONES定位是机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动的18—30岁的男性，是了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的男性，具有如下特征： 他们是对现代服装有着自己独特感受，崇尚个性、讲究品味的的现代男士。 他们是专注于各专业领域，热衷于追求国际化、时尚感的都市新贵。 他们或成熟沉静，偏好低调精致生活。 他们或时尚敏感，了解每季潮流动向。 他们眼界开阔，乐于挑战，注重品质细节，走在潮流尖端。 他们视JACKJONES品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变，他们是拥有购买JACKJONES品牌服装实力的群体。 ② JACKJONES的品牌发展 Jack Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 Bestseller于1990年推出Jack Jones品牌，1991年第一家Jack Jones店在挪威特隆赫姆开业。从那以后，Jack Jones在欧洲和中东已经开设了341家直营店和1720家代理店。目前在澳大利亚、丹麦、芬兰、比利时、德国、英国、冰岛、爱尔兰、科威特、拉脱维亚、黎巴嫩、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、瑞士、阿拉伯联合酋长国、北爱尔兰和中国都有Jack Jones的专卖店。绫致时装于1999年将Jack Jones品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城市开设近200家专卖店。 Jack Jones目前已经成为欧洲最优秀的牛仔成衣品牌之一，致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。 ③ JACKJONES的推广方式 1）销售终端品牌推广方式。现场导购。JACKJONES的导购在商场里是最时尚的，一般都是20—25年轻漂亮的女孩。一般各个品牌导购的仪容着装都受到商场的严格限制，但是根据品牌的知名度和销售量尺度略有不同。JACKJONES的导购衣着前卫，彩妆亮丽，笑容灿烂，亲切可爱，很能吸引年轻的男士——JACKJONES的目标顾客。终端陈列。JACKJONES的每个卖场的陈列始终保持着新鲜的时尚敏感度，前卫而不夸张，错落而不凌乱，保持着整体风格的统一性，每周一次的新品上货和陈列调整使卖场充满年轻时尚的品牌氛围。JACKJONES的门头LOGO醒目引人，每一季的海报和POP风格强烈，配合印制精美的产品宣传手册，品牌宣传力强。 2）渠道品牌推广。JACKJONES一般进入的都是各大城市的商场，并且有很多是直营店。直营店由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。凌致公司始终保持着与百货公司的合作伙伴关系。对于加盟代理商，凌致公司不断加大渠道促销力度，吸引代理商进货力度，促使代理商主动加强品牌推广。 3）消费者互动推广方式。现在商场的活动往往很多，如打折、返券等等，JACKJONES一般根据会自身的品牌特点和营销状况尽量参加商场的这种促销活动。这样可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率，而且在同类品牌竞争中不至于处于落后地位，同时积极配合商场的经营促销活动有利于保证与商场的合作伙伴关系。 4）传媒品牌推广方式。通常情况下，JACKJONES的每季新款均是年轻男士时尚的先锋引导者，媒体往往也争相追逐，这跟品牌大小显然有很大关系。 2.4 目标市场情况 2.5 渠道设计及调整的必要性 第三章 确定渠道目标 3.