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直销培训员必看 新时期直销OPP标准模版(2010-03-10 16:28:46)转载标签：杂谈 分类：海洋之心 规模：60—100人 时间：60—80分钟 各位朋友、大家好! 欢迎大家参加这个聚会。我叫……，来自……，从事这个行业之前是……，现在全（兼）职从事……的销售工作，已经取得了……（成绩）。希望从今天起成为大家的好朋友！ 一、观念引导 在讲课之前，我想先和大家分享一个故事： 很久以前某个夜晚，农夫碰到一位神仙。神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。 在西天，农夫又见到那位神仙。他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。” 农夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！” 神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头，但流下泪水。神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！” 听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过，比农夫幸运：我们还活着。我们有希望抓住机会，去开创个人事业！ 世道沧桑，开创自己的事业？也许你会讲：“做起来是多么艰难啊？”现实中，多数朋友年复一年打工挣钱，不断跳槽；想创业，却没有足够资金，更怕担风险。再想想，十年前问候语是“吃了吗”，而现在是“你找到工作了吗”；商海起伏与残酷，又让多少人倾力投资却血本无归……总之，这一切在无情的发生着。我们该怎么办? 有没有一种事业，让我们既不放弃工作，又无须承担大的风险就可以启动，而且完全属于自己呢？有！今天，我为大家带来一个机遇，它是属于每一位渴望成功的人的事业。 首先，请仔细思考一下，怎样的事业才是理想的？当机遇摆在面前时，我们将以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考。 1.行业特点和前景 您所面对的行业是否正处在发展初期，趋势非常明显，具有良好发展前景。 2.公司背景和实力 背景、知名度、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。 3.产品品质和价格 品质是否领先同类，高科技含量，种类和数量，全球市场占有率等。 4.投资与回报 投资多少，风险多少，回报多少？最好是低投入，低风险，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。 5.切入的时机 该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商业机会完全不同。 6.培训与支持系统 这是我们择业一定要慎重考虑的因素，因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。 二、介绍行业特点和前景 所谓流通环节，就是制造商将产品卖给代理商，后者卖给批发商，批发商卖给零售商，最终由零售商将商品卖给消费者。代理、批发、零售就是流通环节。以日用品为例，假定产品出厂价10元，经流通环节到消费者手中，价格60元，流通成本是货物原价的数倍。 为什么顾客要付出高于出厂价数倍的价格？一、中间环节多，层层加价；二、广告、运输等附加费用增多。这些费用谁承担呢？是消费者。 在今天，信息化时代已经到来，制造商与零售商正在建立直接联系。流通环节变短成为时代发展的必然，如果从厂家直接购买产品使用，或者销售给消费者，那么我们就是代理商，也是批发商和零售商，中间环节就只有自己。而节省的很多费用可以回报消费者，为公司储存资金，我们就能获得高回报。 其次，我们正在从营销时代进入消费时代。今后谁有庞大稳定顾客群，谁就拥有世界性财富。就个人而言，首先是消费者，同时通过销