原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
策划书标准规范范本
XXXXXX营销
策 划 书
委托单位：
策划单位：XXXXX策划公司
策划书完成时间：2006年3月26日
策划书编号：000001
目 录
第一部分 背景介绍···························································1
第二部分 企业现状···························································1
第三部分 SWOT分析···············································2
第四部分 本次策划的意义和目的········································2
第五部分 方案······························································3
第六部分 预算表·······························································5
第七部分 进度表······························································6
第八部分 有关人员职务分配表············································7
第九部分 策划所需物品及场地·············································8
第十部分 预测效果····························································8
第十一部分 策划的相关资料 ··············································9
第十二部分 其他注意事项·················································10
第一部分 背景介绍（由大——小的介绍）
1宏观背景
1.1与行业有关的政策、经济、法律背景。
1.1.1经济及文化背景
目前全球经济形势？（怎样影响国内经济）
目前国内经济形势？（怎样影响行业发展）
目前产品主要消费者所在地的经济状况？
目前产品主要消费者所在地的文化习俗宗教信仰？
目前行业发展趋势？（决定你是否进入和如何进入;或自己的企业在目前的行业背景下该怎样继续发展。）
1.1.2政治背景
1.2.1目前政策允许做什么？禁止做什么？
1.2.2目前政策扶持什么？
1.2.3目前政策有哪些具体优惠？（中央、地方政府）
1.1.3法律背景
目前相关法律是什么？
例：假如你是从事食品行业的经营，那就得对《食品安全法》、《食品标识管理规定》、《食品包装法》等相关规定有所了解。如果你是从事农产品行业的经营，就得了解《农产品质量安全法》
1.2行业产品、技术、营销、管理、行规的过去及现状和发展趋势。
1.2.1行业产品：品种、质量、价格。
1.2.2技术：加工技术、设备、研发。
1.2.3市场：覆盖面、主要集中点。
1.2.4管理：质量检验标准、准入门槛。
1.2.5行业规定的过去及现状和发展趋势 。
2微观背景
1.1产品消费者
1.1.1消费群体：谁？性别、年龄、收入状况。
1.1.2消费行为：消费理念（核心价值？）、消费习惯、消费趋势。
1.1.3消费价格：什么范围
1.1.4对产品（服务）的满意度
1.2现有竞争者
1.2.1地理位置
1.2.2资本：总资产、固定资产、流动资金、设备。
1.2.3人才：设计、生产、营销、管理。
1.2.4技术：专利还是模仿。
1.2.5财务状况：负债、权益、筹款渠道、筹款金额。
1.2.6产品
1.2.6.1z产品组合:宽度、深度、关联度，质量。
1.2.6.2价格：定价目标（维持生存、市场占有率最大化、利润最大化、质量最优化）、价格（从外向内定价：以消费者心理需求定价），定价策略。
1.2.6.3产品核心价值
1.2.6.4产品优势：领导性，差异性，成本。
1.2.6.5寿命周期：哪一期。
1.2.6.6产品品牌、商标、包装与售后服务。
1.2.6.7新产品开发
1.2.7市场：目标市场、占有率、业务增长率、在市场中的位置（捍卫型、攻击型、追击型、游击型）
1.2.7营销
1.2.7.1销售渠道：直销（人员推销、网络销售）；代理商；经销商（批发、零售）；经纪商（提供买卖信息者）；连锁经营。
1.2.7.2促销手段：人员促销；广告促销；活动促销（营业推广、公共关系）
注：营业推广包括：折扣、咨询、展销、现场表演和服务等。
1.2.7.4广告：核心理念（
文档评论（0）