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2383号－山西省－朱志秀 课程大纲 不做保险的八大理由 做保险与其他行业的对比 做保险的十大理由 结论 课程大纲 不做保险的八大理由 做保险与其他行业的对比 做保险的十大理由 结论  工作压力大吗？ 90年代以前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？（下岗、买断工龄、再培训，他们在30—40岁必须面对更严酷的生存压力） 90年代中，压力最大的第一批保险人，他们现在怎样？（大多数已成为保险公司的中间力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标）。 压力 做保险的压力短暂压力 做保险—保户增加—经验增加—社会交往增加—团队增加 做其它行业的压力是长久的 做其它行业—年龄增加—知识老化—行业老化—竞争力降低 做保险是简单压力 心态、工作方法、你可以自我控制。 做其它行业则是复杂压力： 上司、同事、社会关系、你无法自我管制，看人脸色。 做保险可选择压力： ---好坏 你--- 决定 ---做不做 ---如何做 做其它行业你无法选择： 单位领导 --- 好坏 同事 ---决定 ---做不做 其它人 ---如何做 做保险是成长压力： 你 学习—沟通、理财、销售、 提高—综合素质 一旦---公司变化、行业变化、职位变化、工作变化 你可以---轻松开始，做过保险你还怕做什么。 做其它行业妨碍成长 你 学习专业技能 提高专业素质 一旦公司变化、行业变化、职位变化、工作变化 你会被淘汰，如在工厂干十年，你还会干什么？ 销售保险困难吗？ 一个销售困难的行业如何可以办到： 1、每年中国保费收入增长率在40%左右，是国内行业增长率最高的行业之一。 2、每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向。 3、无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场。 4、中国保险从业人员缺口上百万。 保险销售越来越容易 1、保险的导入阶段已经完成，绝大多数人已经主动的认可保险，愿意购买保险（例如一些银行、邮政、网络保险的热销）。 2、经济年年好，口袋有钱买得起了。 3、生活水平高了，人们更强调保障了。 保险销售越来越容易 4、在现阶段中国的投资市场(普遍中小投资者无利可图)买保险做投资是一个不错的选择。 5、13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的双重威协，制度的改变，迫使人们选择自己保自己。 做保险让人看不起吗？ 20年前我们看不起商人，20年后我们崇拜商人； 做保险让人看不起吗？ 做保险成为人人尊重的行业 经济基础—可以相对拥有较优越的经济条件，在如今这个务实的年代，经济地位决定社会地位。 做保险成为人人尊重的行业 社会价值—保险为人们带来未来的保障，你的销售可能拯救一个家庭、一个生命、一个孩子的未来。 做保险成为人人尊重的行业 有尊严的工作—保险金融化，保险销售性质发生变化，我们的角色是财务顾问，是投资理财专业人士。 做保险成为人人尊重的行业 社会观念—现阶段谁还敢说我不需要保险，社会的发展已经使人们认识到保险是生活必需品，对保险金的态度大大改变。 做保险有钱途 吗？ 1、2003年调查，全国保险代理人薪资平均在各行业中排名第七位。 2、做保险的钱途是做的越久越有钱，客户多及续期保费多，收入自然增加。 做保险有钱途 吗？ 3、可以有效增员，增的人多，收入就多。 4、做保险的最大钱途是机会大：1支牙膏2元，一斤苹果1元，你知道一条命多少钱？ 做保险影响家庭吗? 首先你是否可以正视这些问题: 1、当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？ 2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗？ 做保险影响家庭吗? 3、你可以预期只要你努力就可获得更多的收入给家庭吗？ 4、你现在知道你的家庭需要什么保障吗？ 做保险给你家庭的帮助 工作自由、由自己掌握 努力就会获得好收入，收入没有限制，每天都有成功的希望。 开拓视野，提升家庭的生活品质。 认识人多好办事，每个客户都是你的一张关系网。 清楚了解家庭的保障需求，为家庭提供最经济合理的保障计划。  行业稳定性高 国企、原本令人羡慕，如今江河日下。 行业发展前途好 保险是与人的生命、风险捆绑在一起的，是人们永恒的需要，人们可以不吃米饭吃水果，不看电视玩电脑，但几乎没有人不要健康，不要命的。 做保险有前途吗? 个人发展前途大 享受国内企业最好的激励、培训机制。 直接面对市场，提升自己的综合素质(销售、管理、服务等等），而在其