汽车销售月度提成政策_精品.doc

销售部八月份销售政策 一、标准提成（单位：元） B50 B70 200+15 300+25 备注：后面追加部分提成为组长岗位津贴，销售小组达到销售目标100%发放岗位津贴，若没有完成销售目标，则按照完成率发放岗位津贴。 二、价格政策（单位：元） B50 市场价 95折 底价 展厅限价 展厅报价 98800 93860 94000 95000 97000 104800 99560 100000 101000 103000 109800 104310 105000 106000 108000 115800 110010 111000 112000 114000 成交价＞展厅限价，销售提成200元/台，另加溢价部分的30% 成交价≥展厅底价，销售提成200元/台 成交价＜展厅底价，销售提成100元/台 B70 市场价 95折 底价 展厅限价 展厅报价 129800 123310 120800 121800 123800 131800 125210 122800 123800 125800 138800 131860 129800 130800 132800 141800 134710 132800 133800 135800 143800 136610 134800 135800 137800 155800 148010 146800 147800 149800 成交价＞展厅底价，销售提成300元/台，另加溢价部分的30% 成交价=展厅底价，销售提成250元/台 成交价＜展厅底价，销售提成200元/台 三、销售目标 对销售部人员划分为三部分，划分明细如下： 负责人 组 员 销售目标 A组 组长 4人 28台 B组 组长 4人 28台 C组 组长 4人 20台 大客户 大客户经理 4人 10台 合 计 86台 展厅老员工每人任务8台， 新员工每人任务4台。新员工提成减半没有其它指标考核。大客户专员每人4台任务，大客户新员工每人2台任务。备注：新员工销售达成率100%方可转正。 措施一：销售顾问车辆提成20%考核小组达成率，80%考核个人达成率。 例1：B50提成200，其中40元用小组达成率考核，160元用于个人达成率考核。 措施二：车辆提成小组考核发放方法： 例1：某某销售顾问所在小组实际销量25台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*25/27*20%=实际提成 例2：某某销售顾问所在小组实际销量30台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*30/27*20%=实际提成 措施三：车辆提成个人考核发放方法： 例1：某某销售顾问实际销量7台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*7/8*80%=实际提成 例2：某某销售顾问实际销量9台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*9/8*80%=实际提成 措施四：销售小组总体销售低于任务额的80%则小组成员每人处罚100元。 措施五：销售冠军奖励现金600元(备注：1.超额完成任务50%以上（包括50% ）才具有资格 2.如果并列第一名则每人各奖励600元3.按照任务完成率来评出销售冠军)。 措施六：展厅B70销售冠军奖励现金500元（备注：1.B70的销量要达到6台以上包含6台2.如果并列第一名则每人奖励500元）。 措施八：小组冠军奖励现金300元（备注：1.超额任务25%以上有资格获得奖金；2.按照任务完成率来评出小组销售冠军）。 措施九：小组完成率低于85%组长处罚300元，小组完成率高于120%组长奖励400元。 措施十：赠送精品按报价的50%折车价（赠送精品价格必须按精品保价单上的价格执行）： 措施十：精品销售冠军奖励1000元（备注：精品销售超额30%以上任务才有资格获得奖金）。 措施十一：保险销售冠军奖励800元（备注：保险销售超额50%以上包括50%才有资格获取奖金）。 措施十二：转介绍成功每台车奖励200元，当月若是没有一台成功转介绍处罚100元。 措施十三：商业贷款第1台奖励100元，第2台每台奖励200元，3台以上每台奖励300元（包含3台）。每月没有1台处罚100元。 措施十四：展厅销售顾问试乘试驾率目标是45%，每低一个点罚款5元。 各组负责人于次月3日之前将小组成员工资发放清单，交予销售经理，由绩效员汇总后提交销售部长审核。 备注：以上措施1~13同时适用于大客户。 五、增值业务目标 新车保险、精品、均以销售顾问为单位进行考核。 精品销售目标 保险销售目标 20000元/每人 10000元/每人 10000元以下，提成5% 10001-20000元，提成7% 20001-24999元，提成9% 20000元以上，每增加5000元， 提成则增加2%，以此类推，上无封顶。 10