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2018-05-14 发布于河北
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白酒营销形式理性选择的商量1

维普资讯第35卷第 5期酿酒 VnlI35、№．5 2008年 9月 MAKING Sep、， 2008 LIQUOR 文章编号：1002—8110(2008)05—0099-03 白酒营销模式理性选择的探讨张锁祥 (陕西西凤酒股份有限公司，凤翔 721406) 摘要：在新的经济发展形势下，消费者行为和动机的变化，更趋问理性和实效，白酒营销的趋势主要依靠模式创新，资源整合及不同经销商内部协调机制的竞争上。如何有效降低市场成本，实现更大规模效益，是新的竞争环境下，营销模式的必然选择。理性营销的成功，一是靠自身优势；二是调整应对白酒产业转型，提升品牌意识，创新合作模式与营销系统升级；再者是合作经销商实力雄厚，渠道资源得到有效利用。关键词：白酒；营销；理性；创新中图分类号：TS262．3；F272 文献标识码：B DiscussiononRationalChoiceofLiquorM arketingM ode ZHANG Suo—xiang Abstract：In thenew situationofeconomicdevelopment，thechangesofconsumerbehaviorand motivation tend tobe rationa1．The trendofliquormarketingmainlyreliesonthemod