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区域市场深度分销渠道组织模式营销管理
区域市场深度分销渠道组织模式
组织人员配置
部门 岗位 人员 职责 备注 办事处 经理 1 巡查 2 商超部 经理 1 兼促销主管 促销员 10 分销部 经理 1 片长 7 促销员 20 营管部 仓管、调度 1 统计 1 兼内勤 司机 7 44人
仓管、调度的职责及考核
职责概要:组织料、品入库、仓储、出库等环节的工作,编制相应台账,并报送和。根据的销售能力,确定产品的库存量;
及时与沟通,保证料的库存供给和库存供给;
定期编制的货台账、退货台账,报送和;保证品库的仓储环境,确保库存产品不变质;;;保证品;完成上级交办的其他工作。建立、管理、维护文件数据档案,为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;
;;;制定并实施本区域计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。参与市场营销策略的制定;执行营销策略并对开拓进行策划;制定营销计划、分解销售目标;市场趋势、需求变化、竞和客户反馈方面的信息;建设,督的销售政策的落实各项制度的贯彻执行;直接参与主持重要客户的业务谈判;处理客户投诉;;对的工作进行并制定和实施绩效改善计划;宣传品牌1、通过在卖场与消费者的交流,向消费者宣传本品牌产品和企业形象,提高品牌知名度。 2、在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。产品销售利用各种销售和服务技巧,提高消费者的购买欲望,增加本公司产品销量。
产品陈列收集信息1、收集顾客对产品的期望和建议,妥善地处理顾客的异议,并及时向主管汇报。 2、卖场对公司的要求和建议,及时向汇报,建立并保持与卖场良好的客情关系,获得最佳的宣传和促销支持。填写报表
2、确因本公司的产品或服务引起的,应确认是否由使用不当引起的;对于用法不当引起的,应悉心讲解,并表示遗憾;
3、确因质量问题引起的,应表示歉意,并予以退、换货,退、换货时要遵守有关退换货规定执行;处理时应取得卖场的盖章证明,上报公司总部;
4、问题较严重的,应先安抚好顾客情绪,并马上向业务主管或其他上级汇报请示;
5、及时与顾客协调处理,并取得相关部门证明(如鉴定报告、费用发票等)
6、整个处理过程注意:避免人群集中的地点,以最小的代价迅速解
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