房多多平台模式研究.pptx

O2O平台模式介绍---以房多多为例2015年1月24日目 录1.O2O模式介绍1.1O2O模式的含义2.房多多O2O模式2.1公司概况2.2房多多O2O模式概述2.3成功的因素2.4面临的问题3.O2O发展趋势1.O2O模式介绍——O2O模式 O2O，指Online To Offline，也就是指将线下的信息与线上的互联网相结合，从而更好的促成信息对称。对于消费者而言增加了选择的多种可能，而交易的信息也更加的透明。1.1 O2O模式的相关问题O2O的本质是什么？ O2O的本质是服务。 从本质上来看O2O是人类的一种生活方式，它不是一个渠道，不是一个产品，更不是一个线上提供不了的服务，所以。O2O的目的就是让服务(产品)更直接、更高效、体验更极致、品质更优质。 对于普通消费者或者用户来说，它代表的只是一种生活方式，而并不管你是叫什么，只问你能提供什么。O2O做垂直细分还是做平台？O2O是做平台的。2014年为业界公认的O2O的元年。大量的传统企业加入导致了垂直领域的O2O爆发，如e袋洗；另外资本市场的注入加速了O2O整合资源，如河狸家。表面看，这些企业是在做细分领域的垂直，实际上从本质上来说，还是做平台。他们通过线下的渠道，搭建线上平台，并快速在市场中普及。平台是移动互联网的落脚点，因为依据移动互联网本身的特性，无论要做什么，其实都是平台，至于是要单点切入，或者是双点、多点切入，包括怎么切入，这些都是根据自身所具备的资源和能力来确定的。O2O的未来是什么？O2O的未来将会是C2C。 依据O2O的本质就是为人们的生活提供服务，未来随着各方平台的搭建， O2O将会演变为C2C。2.房多多O2O模式——2.1房多多公司概况——公司定位 房多多的定位为一个交易型、按效果付费的020电商平台，也就是将开发商、经纪人和买卖房者进行有效的联动，从而达到互联共生的状态。2.1房多多公司概况——发展历程公司成立于2011年；2012年已扩张至10个城市，交易额达50亿人民币；2013年交易额迅速扩大至400亿；2014年预计交易额达1500亿。 至今公司已在40多个城市落地，渗透的经纪公司门店5万个，签约经纪人超过50万，合作的房产项目超过500个。成长历程两轮融资2.1房多多办公环境房多多的工作环境透露出，年轻，开放，活跃，办公区域充满了互联网气息。 最吸引人的是墙上一块巨大的LED屏，上面实时反映了房多多全国40多个城市交易数据，令人惊叹的大数据。2.1房多多公司概况——三大业务系统房多多三大业务体系2.1房多多公司概况——公司产品线 房多多的产品线，通过智能云系统、经纪人APP和找房APP，从而实现——让买房、卖房更爽客多多APP——专为职业顾问和营销总监量身定制的成交促进移动应用营销总监在手机端可实时获得现场客户状态数据分析；实时获得职业顾问的工作情况汇报；对客户接待做出有效管理。房点通APP——专为开发商和经纪人提供互联网营销的专属工具帮助了解楼盘及竞争对手的市场动态；进行在线广告投放；分析广告效果，即使调整方案。房多多APP——专为买房者和卖房者打造的完全免费的交易平台购房者和卖房者在更为信息对称的状态下进行交易；信息的真实性、可靠性大大的提升诚信服务将是考验经纪人的最大风险点房多多经纪人APP——为房产代理商和经纪人打造买新房专用移动互联网工具2.1房多多公司概况——产品云系统2.2房多多O2O模式 房多多O2O模式就是要建立一个生态圈，包括开发商、房产中介/经纪人、买房者/买房者，实现信息对称，降低交易成本，提供便捷的生活服务。房多多通过建立交易平台，按照成交收取佣金。生态圈卖房者金融产品DMP数据库信息对称完成交易经纪人买房者开发商房产中介资金流交易过程信息导入2.2房多多O2O模式——O2O超级大平台的发布2014年8月17日，房多多发布了向全行业开放所有技术和产品的“O2O”房商平台资源平台系统平台服务平台2.2房多多O2O模式——线上运行模式在线上，房多多通过自建数据管理平台(DMP)、运营百度的关键词、构建网络联盟等，依托按效果付费的广告投放，提高意向客户覆盖率。房多多线上——全网直投产品构成房多多线上——全网直投全国直投是通过整合全网营销资源，采用先进定向追踪技术的互联网精准营销解决方案。房多多——DMP大数据库房多多DMP大数据系统是房地产行业唯一的大数据库，通过PTB可改变按照位置购买广告的传统，实现受众购买按效果付费。2.2房多多O2O模式——线上运行模式——资源平台 房多多资源平台的运作通过四大搜索引擎、优质门户网站、行业网站资源、移动终端平台进行全网直投，网络营销资源最全，覆盖90%网上找房人群。2.2房多多O2O模式——线上运行模式——技术平台 房多多技术平台通过内容定向、行为定向、地域及上网地点定向