古井贡酒市场营销策略研究分析.doc

学 号： 201307070 华北理工大学成人高等教育 毕业论文 论文题目： 古井贡酒市场营销策略研究 学 院： 华北理工继续教育学院 专 业： 工商企业管理 班 级： 13管理4 姓 名： 孟秀丽 指导教师： 梅文馨 20 15 年 12 月 20 日  华北理工大学毕业论文 华北理工大学成人高等教育 毕业论文任务书 学院 继续教育学院 学生姓名 孟秀丽 指导教师 梅文馨 设计（论文）题目 古井贡酒市场营销策略研究 主要研究目标和 研究内容 虽然白酒消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒行业面临重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。作为中国八大名酒之一的古井贡酒在激烈的竞争中如何重新找回曾经的辉煌，起到市场秩序维持者之一的重任，是古井贡酒不得不面对的重大问题，本论文着重对古井贡酒营销策略的研究。 说明书（论文）的要求 中心突出，内容充实，论据充分，论证有力，数据可靠，结论正确，结构紧凑，层次分明，文字流畅。 2.按《华北理工大学毕业设计指导手册》格式要求写研究论文 图纸的要求 图标使用规范合理 进度安排 4周：落实题目、下达任务书 5—6周：初步调研，查阅文献 7—14周：完成初稿 15周：修改并完成第二稿 16周：定稿，打印装订 17周：上交论文，论文装订 设计的基础数据和主要参考文献 指导教师签字: 系主任签字: 华北理工大学成人高等教育 毕业论文进程表 学 院 继续教育学院 姓 名 孟秀丽 合作者 设计（论文）题目 古井贡酒市场营销策略研究 时 间 工 作 内 容 完 成 情 况 2015.10.2 2015.10.7 2015.10.10 2015.11.3 题目申请 落实题目，下达任务书 初步调研，查阅文献资料 完成初稿 修改、并完成第二稿 定稿，打印装订 上交论文，论文装订 已完成（√） 已完成（√） 已完成（√） 已完成（√） 已完成（√） 已完成（） 已完成（） 本人完成部分 论文（说明书） 万字 图纸 指导老师签字： 摘 要 目 录 1 绪论 1 1.1 论文的研究背景及意义 1 1.2 古井酒业概况及公司简介 2 1.2.1 发展起源及历程 2 1.2.2 荣誉 2 1.2.3 古井酒文化 2 1.2.4公司简介 3 1.2.5机遇和挑战 4 2 市场分析 4 2.1 宏观环境 4 2.2 微观环境 5 2.2.1 经济形势分析 5 2.2.2 营销环境分析 5 2.2.3 STOW分析 6 2.3 产品市场目标及要求 6 2.3.1 目标 6 2.3.2 要求 6 2.4 目标人群细分 7 2.4.1 目标人群分类 7 2.4.2 消费者购买动机 7 2.4.3 消费者性格分析 7 2.4.4 消费者与品牌的关系 8 3 营销策划方案 8 3.1 营销策划方案主旨 8 3.2 市场营销战术 8 3.2.1 产品策略 8 3.2.2 定价策略 9 3.2.3 通路策略 10 3.2.4 促销策略 10 结 论 12 参 考 文 献 13 致 谢 14 1 前言 1.1 论文的研究背景及意义 一个产品，只有以顾客为中心，时刻注意市场需求变化，不断改进、完善品质和口感，才能赢得生存、赢得市场。古井集团通过实施新的古井贡酒国家标准，改进生产工艺，改造传统白酒，强力推出了幽香淡雅型的古井贡酒，以此最大化地满足市场和消费者的需求。在今年的春季全国糖酒交易会上，幽香淡雅型的古井系列产品以其一流的酒体质量，新颖时尚的产品包装吸引了众多客商的目光，经销商们对此表示了极大的关注。尤其是主推产品龙韵古井贡酒自投放市场以来，以其醇甜爽口，甘美柔顺的独特风格赢得了消费者的青睐，非常适合现代人的口感，市场反映情况良好。 2011年7月15日，安徽省亳州市谯城区同广东蕉岭县、江苏省溧阳市、广西昭平县四个地区被授予“中国长寿之乡”称号。这也是安徽省首次获此殊荣的区（县）。目前，亳州全市588万人口当中，百岁老人超过400人，其中谯城区的百岁老人占到144位，“长寿之乡”可谓实至名归。得天独厚的自然生态坏境、谯城区地处北温带南部，属暖温带半湿润季风气候区，为热带海洋气团和极地大陆气团交替控制接触地带。气候湿润，雨量适中，季风明显，日照充足，无霜期209天。年平均气温为14.5℃；年平均降水量805