[工学]第二章电子商务运作模式1.pptVIP

四、B2B电子商务的交易过程 * * 电子商务概论 客 户 供 应 商 询价 报价 订单 发货 付款 发票 五、B2B电子商务涉及的环节 销售商 采购商 电子商务平台 网上银行 CA 中心 配送中心 电子证书 与后端信息系统的集成 * * 电子商务概论 六、B2B电子商务的基本流程 * * 电子商务概论 六、B2B电子商务模式 基于供应商的电子商务市场 基于采购商的电子商务市场 基于中介的电子商务交易市场 大型企业在自己的电子商务交易平台提供中介服务 虚拟企业 总部与子公司的B2B模式 针对企业的在线服务 * * 电子商务概论 七、中国企业B2B电子商务模式的现状 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 中小企业电子商务应用情况 中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，其数量占全国企业总数的 99%以上，提供了 80%的城镇就业岗位，同时创造了 60%的国内生产总值和 50%的税收；中小企业应用电子商务，对中小企业提高内部管理效率、降低运营成本、扩大市场机会、提升服务水平具有重要作用。 截至 2012 年 12 月底，受访中小企业的电子商务应用水平较低，开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为 26.5%。 * * 电子商务概论 第三节 B2C电子商务模式 * * 电子商务概论 一、概念 B2C电子商务是企业与消费者通过电子化、信息化手段，把本企业或其他企业提供的产品或服务，直接传递给消费者的新型商务模式。 二、B2C网站分类 综合商城 百货商店 垂直商店 复合品牌店 导购引擎型 在线商品定制型 在线礼品送礼型 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 三、B2C电子商务的运作策略 网络商品直销 网上电子交易市场交易 * * 电子商务概论 四、适合网上销售的产品---P47 质量容易控制 新产品 手工产品 附加值高的商品 针对特殊人群的商品 消费者有购买障碍的商品 服务性商品 * * 电子商务概论 五、B2C面临的困难及解决办法 1.困难 快捷、方便的服务特色不突出---雷同性 资金周转困难 定位不准、 网上支付体系不健全 信用机制和电子商务立法不健全 * * 电子商务概论 2.解决办法 拥有固定办公场所 具有多年的网站设计经验 网络公司自己网站的水准 听取自己信任的，并对网络行业、技术了解的人给的建议 网络公司技术人员与业务人员比例 网站案例 网站报价 * * 电子商务概论 Thank You ！ * 电子商务概论 * 电子商务概论 第二章电子商务运作模式 相 关 资 料 * * 电子商务概论 第二章 电子商务运作模式 * * 电子商务概论 电子商务的流程 1 B2B电子商务模式 2 B2C电子商务模式 3 C2C电子商务运作模式 4 几种创新的电子商务模式 5 中国电子商务额 * * 电子商务概论 阿里巴巴研究中心数据显示，2012年中国电商服务业整体成交约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易，8.4万亿电子商务交易。 * * 电子商务概论 2012淘宝网络零售服务市场年产生交易额约为20000亿元，同比增长超过200%， 第二章 电子商务运作模式 案例导入： 凡客诚品----卖产品---卖品牌—卖时尚“平民” 现场市场调研： 帆布鞋会买吗？多少钱会购买？ 夏天T恤衫会买多少钱的价位？一般去哪里买的？ * * 电子商务概论 * * 电子商务概论 案例解读： 帆布鞋的思路来源于陈年的小侄女，她是帆布鞋粉丝，五年前，她就永远是一双帆布鞋，而且很精心的清洗它。陈年大为触动，试试帆布鞋。 第一批货，陈年做了5万双帆布鞋，第一天就卖了2万 凡客的另一款革命性产品—印花T，29元的震撼性价格则来自于一位清洁工。凡客副总裁杨芳在小区偶遇正在打扫的李阿姨，随口问了一句：“今年夏天会花多少钱买件T恤?”李阿姨说，“30以下我会买”。陈年得知答案后，就给凡客的印花T定价29元。 * * 电子商务概论 案例二：电子商务成本庞大 当当—1999年创办运营，到2010年才开始盈利 B2C网站接近80%的成本用于推广 凡客诚品为大家所熟知---- 铺天盖地的广告 淘宝-----线上线下铺天盖地的广告 广告投入产出