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论电子竞价在管道建设集中采购中的优势与局限 近期，电子竞价采购在管道建设集中采购领域被越来越多地提起，而且随着电子商务步伐的扎实推进，已经确定成为即将采用的新型采购方式，服务于集中采购业务。这意味着传统的采购流程和供应链管理方式的转变，必将对各采购服务用户和生产加工领域产生巨大而深远的影响。届此采购模式转型之际，有必要对电子竞价方式的利弊进行分析，以利其更好地应用于管道建设集中采购领域。 电子竞价采购也叫做“电子反拍卖”，是集中采购电子化的一种形式。指各采购人在电子竞价采购管理平台上发布采购信息后，各供应商在规定的时间内通过网上报价，在实质性响应招标公告的供应商中确定报价最低的为中标供应商的采购方式。它是由采购方和供应商通过互联网络共同完成的一种采购方式。该种模式会在适当的范围内，最大限度地激发供应商的竞争热情，在保证质量、交期的前提下，使采购方获得尽可能低的采购成本。 这种采购模式是伴随着信息技术和互联网的发展而形成的。据报道，1995年，目前已经被收购的FreeMarkets公司在世界上首次提出了这一采购模式并成功实施，此后逐步被世界一些大企业以及一些国家和地区在招标及政府采购中采用，规模和应用范围也越来越广泛。 所谓反向拍卖，指的是与通常的正向拍卖相对反的竞价方式。通常的拍卖以卖方为主导，卖方给出要拍卖的商品，由多家买方依次出价，价格逐步升高，最后价高者中标，其直接受益方为卖方；反向拍卖与此刚好相反，由买方主导，采购商（买方）给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商依次出价，价格越来越低，最后由价低者中标，其直接受益方为采购商（买方）。 具体运作时，采购商会先通过日常的积累，选定部分“资质合格供应商”。在确定采购商品后，会通知这些供应商，在约定的时间内，通过搭建好的互联网平台，进行竞价采购。供应商登录互联网，应用竞价系统，实现异地的集中竞价。在竞价过程中，报价是公开和透明的，供应商可以及时了解到现在的最低报价，从而根据自己的成本和市场策略选择压低报价或者放弃报价。竞价结果在网上即时的、客观的、公开的按照事前的约定自然产生，不再需要人为的议标过程。在反拍卖采购过程中，买方事前不知道所购商品的价格，更不知道其成本，可经过各个卖主之间一番激烈的降价竞争，自然就会输出一条降价曲线，更接近于成本价的价格也将浮出水面。采购方可以通过网络即时了解报价的情况，并通过趋势图直观地了解到价格变化情况，把握竞价过程，竞价活动结束后，及时产生胜出的供应商。 电子竞价可以充分发挥互联网的优势，主要优势体现在一下几个方面： 反向竞价过程不受时间和空间的限制，可以随时随地进行。 竞价过程更加透明，给供应商带来公平竞争的机会。 实施成本低，用户只需要一台可以上网的电脑即可，这样更多的采购行为都可以用反向竞价的方式执行，从而给采购商节省更多的成本，带来更大的利润。 把传统采购中采购商和供应商之间的一对一谈判转换成供应商之间的竞争，高效且省心省力。 供应商可以分布在世界各地，利于拓宽货源。 供货商彼此不知道竞争者是谁，从而可以有效遏制价格联盟的形成。 竞价过程被完整记录在数据库中，利于事后追溯，可以有效防止一些正常招标中可能存在的事后纠纷问题。 竞价过程紧凑连续，避免供应商之间或供应商与采购商之间发生暗箱操作的可能，使采购行为更加阳光公开。 可以对客户关系进行有效的管理。 历史数据的积累有助于指导进行供应商质量评价和战略采购磋商。 据国际分析机构数据显示，使用电子竞价采购方式进行采购，可以给企业平均节省11％~12%的采购成本，从而提高企业的利润。 在看到电子竞价所具备的显著优势同时，需要指出的是，作为一种单向拍卖方式，应用“价格反向竞拍”也必须具备必要的几个前提条件。第一条就是一对多的拍卖格局且一方具有资源优势，而另一方具有信息优势。一般采购方必须掌握稀缺资源才可以采用这种模式进行招标采购。因此，只有采购的规模足够大、供货商足够多，并且在商品或服务供过于求的前提下，这种采购模式才能够充分体现优势。此外，采用拍卖方式也决定了价格将在采购中扮演十分重要的角色，即价格将成为决标的最重要因素，甚至是唯一的因素；与此同时，也决定了商品的其他因素，如技术规格等必须易于衡量和描述。因此，一般认为，只有那些产品规格和技术要求能够清晰描述的标准化产品，或者附加价值较小的商品才适合采用这种方式进行采购。也就是说，“反向竞拍”采购模式的采用是有条件的，即必须存在供过于求的竞争性市场，供货商众多，而产品或服务本身又必须具有标准化的特征。 作为提供采购服务的企业，长期的采购活动已经聚集了数量众多的可靠供应商群体，并且随着集中采购的实施，未来的物资采购种类更加确定，采购数量将显著增长，这一点满足了采购的规模足够大、供货商足够多，产品供过于求的基本条件。采购物资方面，管道建设大宗物