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东奎城市家园尾盘促销方案 促销活动背景 项目处于尾盘销售阶段，市场关注率降低。 现剩余房源主要是大面积户型及复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。 剩余房源户型过大，客户到访量微乎其微， 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。 具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。 项目样板间及园林景观没有呈现，没有充分利用体验式营销优势。在尾盘营销活动中，现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要，但此方法无法实现。 开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。 一、促销目的 为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，（或者以庆祝东奎城市家园全面封顶为由头）做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。 二、促销时间 2011年8月1日起 三、活动内容 尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2011年8月1日起东奎城市家园清盘推出最后36套房源,（或者 为了庆祝东奎城市家园全面封顶，开发商特此推出36套特价房源，以此回馈广大客户的支持）凡在2011年8月1日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼： （一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台 1、内容： 凡自2011年8月1日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。 2、赠送标准： 商品市场价格5000元左右。 3、赠送办法： 客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商； 客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。 4、优惠幅度： 5000元。 （二）第二重礼:购房送装修款 1、内容： 凡自2011年8月1日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠开发商赠送的100-200元/平米的装修款。 2、赠送标准： 200平方米以下赠送150元/平米的装修款； 200平方米以上大户型赠送200元/平米。 3、赠送办法： 客户按照所购房屋面积*对应单价在房屋总价里予以优惠减免。 4、优惠幅度： 目前优惠幅度为：2.5%左右； （三）第三重礼: 团购风暴团购风暴 第 2 页 共 7 页