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直销企业电子商务运作之路 似乎在一夜间就蹿出来很多电子商务网站。当很多直销企业以电子商务进行运作时，很多没有拿到直销牌照的企业也扛起了“以电子商务为名义、以直销为手段”进行资本运作的大旗。 梦想着一夜发财的、接触过直销的、正在从事直销的、认为电子商务是趋势的、有钱没处花的、人脉广的、迷信上市的等等都加入了这一战团，好不热闹。而且有人还拿其与直销对比，例如直销要不断参加培训，学习很多知识，每个人都要买日用品、在哪里买不是买，赚钱非常快，上市可以拿到原始股，网站也卖直销产品，边消费、边赚钱等等。 难道电子商务真的可以在一定程度上代替直销，甚至成为直销的掘墓人? 试问，直销和电商，到底为敌为友？ 直销企业电子商务运作之路 直销O2O的“出世”之路 如何看待直销和电子商务的结合？ 电子商务的前景在哪里？ B2T商城成主流趋势 电商和直销的结合有哪些优势？ 直销企业运营电子商务的模式 O2O这种新的电商模式 电子商务和直销的发展前景 直销O2O的“出世”之路 伴随着移动互联网时代的到来，以及电子商务的风生水起，O2O作为一种新型的电子商务模式，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为了线下交易的前台。数据显示，从2011年到2012年，短短一年时间，中国O2O市场规模就达到了986.8亿元，预计到2015年，中国O2O市场规模将突破4000亿，达到4188.5亿元。而专家声称，如此庞大的规模仅仅表示现在的O2O还只是处于1.0阶段，未来十年，随着IT、互联网技术和思维的发展，O2O更将迎来革命性的2.0时代，甚至3.0时代。 如何看待直销和电子商务的结合？ 直销行业的实质就是产品和消费者的直接对接，省去了传统渠道和堆积货物，而现在我们提倡的O2O模式，核心则是以人为本，提倡面对面、生活化的消费过程。 现在，无论是传统行业还是直销行业，都需要去结合电子商务。为什么呢？因为你会发现电子商务实际上给人带来的，就是将渠道为本的终端消费方式转换为以人为本的消费方式。具体操作上，电商会根据人的购买行为做数据，然后再反映给做电商的厂家，从而厂家知道自己应该囤积什么样的货物，知道消费者的习惯。 从某一角度来说，电商和直销是同一种本质、同一种属性的，那么在越来越人性化、商品越来越发达的今天，不能说电商的存在会取代直销，也不能说直销的存在会取代电商。相反，只有这种业态的丰富化，才能给消费者、商业环境带来更多的信息和便利。 如何将O2O和直销结合起来，确实，这是问题的关键。首先，我们要看到，O2O的关键是什么。我认为很简单，第一个“O”是“传统”，第二个“O”也很简单，是“电商”，今天O2O最重要的是中间的“2”，你到底能不能真正地“2”过去，也就是虚拟资源和地下的实体资源能不能打通。 最重要的一点就是要把资源打通，不能线上虚拟的永远在天上飘，线下的永远在想着落地。比如说，从线上到线下，可以通过消费券等促销的形式，在网上做虚拟客户来源的聚集等方式，然后要考虑的是，客户聚集后，是否能让这些客户产生有效的生产力？能否将这些客户引到实体店里了解产品或者消费？这些都是很关键的，可以为你的实体店做辐射性的扩散，这些讲的都是如何把线上资源引下来；那么线下资源、实体店的存在，也能够在线下做好的同时，让它为线上交易购买提供服务。 电子商务的前景在哪里？ 对于这一块前景来说，作为电商战争的三大巨头BAT：百度、阿里巴巴和腾讯，到目前为止，也没有谁已经走到行业的尽头，得到了永恒的成功。下一步电商和直销的将来运营模式在哪？我觉得应该是多管齐下。 首先，你要为你的客户做好人本服务；其次是清晰认识以后的社会一定会要求产品越来越细分，小而美，美而精；最后是大数据的应用：今天消费者的信息，今天消费者的行为习惯，今天消费者的个人爱好等。做好了这些数据的分析，商家才能够为消费者带去精准的定位，以自己的特点吸引为之相投的消费者，也就是我们说的粉丝经济。所以，大数据的营运，以人为本的服务，以及你产品的精准定位都是未来取得成功的关键。 B2T商城成主流趋势 B2T是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式，即为一个团队向商家采购。对于运用B2T模式的直销企业商城而言，深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台。同时对直销团队中的每一个成员来说，拓展人际交往是他们的长项，试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话，那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度。这是一般按照B2C模式进行口碑传播形式推广的效果所无法比拟的。 而目前运作电子商城的直销企业，有三生、罗麦、绿之韵、美罗国际等超过14家，约占已拿牌直销企业的1/3。其中大多数商城是直接以直销企业的名义在运作，一般为直销企业的子公司。成立于2013年6月的天城网，就是