2011年拓展部工作计划- 2011年度工作思路.docVIP

2011年拓展部工作计划 ————任重道远，知难前进： 2011年度工作思路 大纲： 市场现状分析 中国女装未来展望 中国女装市场分析 销渠道规划 拓展部加盟拓展计划 （一）奋斗目标 （按首批回款计算） （二）任务分解 （三）电子商务平台的建立 需要公司支持 区域推广 （三）公司各部门支持 （四）直营店铺拓展开发 工作重点及方式 相关费用及待遇要求 前 言 由于本人对公司现在的营运情况还不了解，所以本计划的执行和实施将根据到岗后公司的实际情况进行调整。 市场现状分析 1、中国女装未来展望: 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。 女装品牌的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显。近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群；中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。 越来越多外国女装品牌加速在我国的扩张速度，HM?、ZARA、CA已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的GAP也将在北京东方广场开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争日益激烈。女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等原因，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端的促销战的漩涡中，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加激烈。 　　服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、影儿、赢家、艺之卉、印象、歌力思、淑女屋、舒朗、A02等。? 2、中国女装市场分析： 消费者情况分析： ??第六届中国女性消费高层论坛17日在京举行，调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、成都、宁波等10个大中城市。，上海、长沙分别为第二和第三在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心发布了“2010-2011中国城市女性消费调查报告”。报告指出，网购日渐成为女性重要的购物方式之一：2010年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10城市之首 。，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。 国家统计局统计显示，2010年前三季度，全国社会消费品零售总额为111029亿元，同比增长18.3%，比上年同期提高3.2个百分点，比1~8月微增0.1个百分点。其中，限额以上企业服装类商品零售额4000亿元，同比增长24.0%，增幅较2009年同期提高7.1个百分点。服装消费增速明显超过全国消费品零售总额增速。中华商业信息中心统计的大型零售商业服装类消费数据显示，1~8月，销售金额和销售数量分别累计增长了23.05%和10.30%。 从中华全国商业信息中心统计的代表大城市主流消费的大商场消费数据来看，2010年1~8月，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。这个趋势从2008年下半年就出现端倪，大都市消费日趋成熟饱和，面临消费结构升级，数量增幅保持平稳低调。大商场消费增幅与社会服装消费增幅对比来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。?2010年9月，重点大型零售企业零售额增长较快，同比增速为26.3%，是今年以来的最高增速，比上年加快了14.8个百分点。从前三季度累计情况看，重点大型零售企业零售额累计同比增速达到20.1%，高于上年同期9.2个百分点，继续保持平稳较快增长。第三季度同比增速稳定，尽管市场9月份销售增长较快，但受7、8月份市场销售较为平淡的影响，所以相比前两季度略有回落。同时由于通货膨胀的原因致使一线城市营运成本增加，部分灰色支出同比往年增加较大。 销渠道规划