2012年车易拍公关传播策划方案(PPT 49页).ppt

* * * * * * * 第三阶段 目的：确立主张 方向：车易拍与268V可分别着力传播 时间：2012.2~2012.6 * 电子商务为二手车行业带来的新变革 重点说车易拍的各种便利性，以上下游联接者的身份为各个环节带去的方便。 让二手车生意不再难做 重点从车商角度，把传统行业各种弊端逐一解决，为行业带来新气象。 * 轻松换车一站行 从车主置换角度，把消费者和4S店、车商换穿起来，第一人称描述的经历攻略文。 二手车行业发展，评估体系是关键 从车主购置二手车的角度，表示对二手车评估检测问题表示堪忧。 二手车估价，乱像丛生该信谁 268V的专门文章。把传统行业中乱像陈述，并剖析背后的原因，再陈述我们的模式，消费者会从根本上理解其中的差异，最终形成信赖。最后抛出268V的体系，强化其不可复制性. * 产 品 传 播 通过3大类广告语，围绕4大主题方向，对车易拍的产品优势4大主题方向对（A类客户：卖车客户；B类客户：买车客户）进行传播告知，以促进业务量的达成。 * 产品传播计划 车易拍传播广告语： 主打广告语（侧重于业务形象宣传） 到车易拍，给您带来买新车的感觉 车易拍，买车卖车好轻松 车易拍，信息尽在掌握中 卖好价，购好车，尽在车易拍 辅助广告语（侧重于业务功能宣传） 随时随地查询，轻轻松松交易 车辆档案在售，购车不用愁 车易拍268V检测更专业，让你无后顾之忧 车易拍在线竞价交易，更透明更有保障 网络宣传用语 登录车易拍，买放心二手车 车易拍，网络覆盖广泛，信息真实可靠 产品传播计划 * 话题炒作 形式：话题炒作 内容：通过炒作一对小夫妻因为要不要把家里的汽车给换掉而争吵，老婆说省钱，汽车还能使用，就不要换了，老公就是想要换车，于是家里战争不断，后来有一天老公趁老婆回娘家时，就自作主张把自家的汽车在车易拍上卖掉了，一个小时后就完成了交易，而且还拍了一辆他喜欢的车，虽然是二手的，不过性价比还不错哦，后来他开车新换的二手车去接老婆……老婆看见新换的车，立即火冒三丈…… 目的：利用舆论新闻的形式，将信息无限放大，同时从故事的发展过程中来体现车易拍的交易快捷、安全，且全程透明，检测又有保障！ 范围：电子商务论坛、汽车论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 * 口 碑 管 理 从始至终，我们都在规避车易拍负面声音，掌控舆论方向 * 监测 分类 危机预警 处理 引擎、BBS、博客、知道 回复、沉帖 正面、负面、中性 邮件、电话 目的：增加买车用户以及卖车用户对车易拍的好感及认可度 减少用户使用过程中的疑虑 方法：1、中性的相关话题进行引导及回复（有利于车易拍） 2、负面的进行回复及处理（沉帖、跟帖、回复） 3、正面的进行放大（顶帖及转载） 舆论范围：各网站主流汽车类专区、问答知道类媒体等 舆论口碑管理 * 通过设置一些关键字搜索，在各大搜索引擎，社区论坛、产品评论区内找到关于车易拍相关的质疑话题，进行有效引导回复，消除用户在选择使用车易拍过程中的疑虑，减少用户流失，提升车易拍品牌知名度，影响用户购买决策。 精准信息回复 * 口碑管理方式举例——话题引导 正面引导： 车易拍的那个268V二手车检测服务真好 ，让我心放到底！ 上次通过车易拍买了一辆二手车，价格好划算哦！ 今天在车易拍网上竞拍一辆我的dream car，一个小时就搞定交易了，牛！ 车易拍的交易超级安全有保障，太赞了！ 用户证言： 这个268V技术，我真心觉得挺好！ 这样划算啊，我也看中一辆车，要去试试！ 一小时，这么短，让我有点怀疑哦？ 哈哈，真的是还可以哦！！ * 内容：以一位用户的角度制作一组图片故事，内容是一位用户通过车易拍给老爸买了一辆7成新的二手车，可老爸却质疑这种方式买回来的二手车质量不靠谱，在这种情况下，再次通过车易拍售后服务，让老爸也见识了一下那辆二手车的检测过程…… 目的：通过正面的告知，来体现车易拍的交易安全和268V检测技术其实是很好的，以此来引导网络舆论的方向…… 口碑管理方式举例——图片故事 * 事 件 营 销 借助趣味活动的互动参与，制造活动气势，给车易拍直接树立品牌，拉动销售 （目标人群：不知道车易拍的用户，包含：A\B类用户；以及汽车销售公司） * 执行计划 设计事件营销的活动，既提升车易拍的形象知名度又加深覆盖率 实施便捷，可操作性强 费用投入少 活动策略 * 活动主题：创“拍儿”、集“拍儿”、享“拍事” 重点活动 车拍儿的趣味形象，给人一种轻松愉悦的二手车购置感觉 风趣可爱、八面玲珑的车拍儿做销售员，销售业绩将突飞猛进！ 车拍儿将为车易拍网站带来更多的传播“猛料”和大量“粉丝”! 姓名：车拍儿 昵称：拍儿 国籍：China 性别： 年龄：猜猜看 身高：