浅谈怎样做一个销售顾问-------一个电话引起失眠(推广新品遇到困惑).pptVIP

新品推广的钥匙 一个电话引起的思考 叶刚 “最近不想订货了，过完年再说吧。。” “明系列不好卖,肯定要压在我手里了” “产品和其他品牌的产品差别不大，不想卖” 。。。。。。。 我的客户都不愿意进这个产品，他们都说： 听了他的诉说，我马上想：这是真正的原因吗 今天，一个同事打 向我诉说最近在推广新品的遭遇。。。。 事情是这样的。。。。 我根据我十多年的销售经验，试着将这些问题在心里自问自答了一遍： “据我所知，很多品牌都有类似的产品而且买的很好 另外灯具好不好卖，是由很多的因素决定的； 我们能不能开始改善一下，比如： 尝试将商品展示在醒目的位置（堆头）。 店内及产品处悬挂新品上市的挂卡 针对消费者的新品上市促销（促销零售价）或买赠活动 原价购买送PHILIPS剃须刀（标准价和促销零售价有至少140元以上的差价），仍有30%的零售利润。。。。。。。。 回答： 问题1：明系列不好卖 通过以上的改善，我们可以将更多的消费者吸引到店内，销量和利润肯定会有大幅提高” 产品和其他品牌的产品差别不大 回答： 配备飞利浦高频电子镇流器，瞬间启动且肉眼不易感觉到频闪。与传统电感式镇流器相比，节能30％以上； TL5C节能环管设计，节能80％，比传统光源寿命长6倍；高功率的三基色节能环管，具有更好的显色性(80) 光源和电器均采用飞利浦原厂生产，质量保证，免除售后的后顾之忧。（其他详见产品简介） 我现在不想进，过段时间再说 贵店是飞利浦在本市场的指定销售商，是飞利浦产品的宣传窗口，有义务和责任迅速的推广新品 飞利浦和贵店都有提高飞利浦家居产品销量和扩大产品市场的需求，这是双赢的事情，不是压货。。。。 早进货早受益，现在我们不是谈什么时候进货，而是要讨论一下，货到后怎么能够尽快的消化 （根据店内的陈列进行销售计划----与客户详细沟通第一项的内容） 回答： 思考 发现客户已经在躲你了，或者用各种理由搪塞你，而各位面对我时，总是在说：客户不愿意进货、客户没钱。。。 渐渐地，我们失去了信心--促销/新品上市这些能给客户带来利益的事情，变成了我们求着客户做，或者干脆就压客户必须做。 Add Your Title 经常地我们这样 渐渐地要面对 然后我们变成这样 将自己看做一个销售人员----将更多的产品销售给客户，甚至是压货。。。 如果大家做一些销售顾问的事： 促销这样做可能更有效 我们一起在附近的小区看一看有没有宣传机会和销售机会，如果有我们合计一下怎么整一下，我向公司申请一些资源，宣传一下我们的店。。。。 老板：我现在就把产品的堆头给您做的更漂亮一些 这是我专门给您带来的促销海报和宣传品，你给我拿个梯子，我帮你将新品的挂卡挂起来 ----老板，下午抽个时间，我给你们的店员做一个有关最近新产品的培训 这样一来，客户会认为 他不是为了奖金，而让我压货，你真正的在为他的销售着想 利用这次新品上市的机会，我不光是赚到了钱，而且也有机会将我的知名度提升一下 这小子还真够意思 这次我一定要好好的试一下（配合一下），看看这样用没有用，这销售这样说，毕竟是为了我的生意好 留给各位的思考 你是销售还是销售顾问吗? …………………………? …………………………? …………………………? …………………………? * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 ? 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 * * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 ? 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该