品牌建设规划【精选】.docxVIP

品牌化战略泛博品牌概况2011年，为适应公司未来的发展战略，泛博整合了泛博科技及泛博精化的有效资源成立了北京泛博化学股份有限公司，经营范围也由裘皮化工扩张至裘皮化工、皮革化工、纺织化工、生物荧光试剂的多元化发展的道路，随着股份公司的成立和战略布局的调整，泛博推行了以“泛博化学”为主线的全新品牌路线。 “泛博化学”品牌的推出，既延续了“泛博科技”十五年来的品牌价值积淀，也带来了“泛博化学”企业VI系统亟需重建，“泛博化学”在皮革行业和纺织行业的品牌形象亟需树立等诸多新的品牌建设任务。 为有力实施董事长郑超斌先生提出的泛博化学“品牌化”战略，尽快建立泛博化学在涉足领域的品牌效应。特制定本推广方案，请公司领导予以指导。本方案包括以下内容：1、泛博化学品牌的现状——2、行业及竞争品牌分析——3、泛博化学SWOT分析——4、泛博化学的品牌定位——5、品牌战略的目标规划——6、品牌战略实施及预算——1、泛博化学品牌的现状1.1泛博品牌实力：泛博化学是泛博整合了泛博科技和沧州精化组成的股份公司，总投资20500万元，注册资金14500万元，总公司和各子（分）公司资产总计约为37500万元。拥有现代化的办公场所、研发基地和大型生产基地。拥有完整的产供销一体服务网络，公司整体实力在行业内具备优势。裘化市场占有率也始终领先。1.2泛博品牌影响力： 泛博化学基本延续了泛博科技在裘化行业的品牌形象，随着产品标签及刊物广告的更换，基本完成了裘化行业内泛博科技到泛博化学的品牌转变。随着艾力特系列的成功上市，泛博化学在裘化行业内对国外品牌的冲击力进一步加大，同时也在国内裘化领域的品牌竞争力上更胜一筹。 泛博化学以及旗下泛博精化品牌在皮革行业和纺织行业内的，由于起步晚，推广力度小，品牌认知度基本为零。成为泛博化学品牌化的软肋。2、行业及竞争品牌市场分析2.1裘化领域：美国劳恩斯坦公司：裘皮化工材料专业制造商，有110年的历史，产品在全世界进行销售，在香港设有分公司，在北京设有办事处，目前在国内主要销售水貂加工用化工材料；每年在中国的销售约有8000万元。德国巴斯夫公司是全球最大的化工企业，裘皮化工是其很小的业务，主要产品有鞣剂、染料和助剂，不是专业的裘皮化料制造企业，在中国北京设有代理商，也直接对大客户进行销售，每年在中国的销售约有1亿元。河北永泰化工有限公司：属化工企业，主要生产染料、中间体等，在裘皮市场上主要销售染料和助剂，缺少水貂用各种化料，水场材料也不完备，其销量仅次于泛博科技，在国内裘皮化工行业排名第二，年销售量约7500万元；上海罕衡助剂有限公司：主要生产助剂等功能性产品，没有染料销售，在国内裘皮化工行业内排名第三，年销售量约4000万元。2.2在皮革染料领域：国外企业（巴斯夫、克莱恩、进雄、永光、红光、那土、现代、郎盛、伊曼、韩雄等）约占80%的市场份额，国内企业（河南洛友、天津盛达、丹东赛力、秦燕、科力化工等）约占19%的市场份额。 2.3纺织酸性染料领域：国外企业（德斯达、亨斯迈、克莱恩、台湾永光、台唐股份、台湾泰丰等）约占40%的市场份额，国内企业（金化双宏、下沙恒升、青岛双桃、天津三环、杭州恒升、孟州庆元、浙江闰土、浙江龙盛等）约占60%的市场份额。3、泛博化学SWOT分析3.1、优势：3.1.1、泛博化学整合了泛博科技和沧州精化的资源，企业实力雄厚；3.1.2、泛博十五年的诚信经营铸就了泛博在行业内良好的企业形象；3.1.3、泛博化学拥有相对完整且规范的产品、销售、服务管理体系；3.1.4、泛博化学领导层在业内拥有较高的知名度和丰富的行业人脉；3.1.5、泛博化学在企业管理、企业文化及员工素质上优于国内企业；3.2、弱势： 3.2.1、相对于国外企业而言，包括泛博在内的国内企业的高端产品的稳定性不被信任； 3.2.2、相对于国内企业而言，泛博化学在产品价格上及销售手段的灵活性上不占优势； 3.2.3、皮革事业部、沧州精化在染料产品的研发、生产、销售、服务体系上仍不完备；3.3、机会：3.3.1、艾力特系列的推出使泛博进入水貂皮化料市场的竞争，市场前景广阔； 3.3.2、皮革染料产品体系和销售体系的的建立，具备了进军皮革化料市场的基础；3.3.3、沧州精化的建成投产，使其有望成为中国最大的酸性染料生产基地之一；3.4、威胁：3.4.1、永泰、赫加贝等国内企业在产品结构和销售模式上的挑战愈演愈烈； 3.4.2、公司新主推的艾力特产品在产品性能的稳定性上仍有待观察和提高；4、泛博化学的品牌定位4.1品牌定位：专业染化料制造商4.2品牌形象：中国首家裘皮化料专业制造商 4.3公司价值观：科技创新 诚信经营 以人为本 4.4经营理念：以提高全中国乃至全世界蛋白纤维制造技术为己任