海南椰岛（集团）股份有限公司关于.PDFVIP

股票简称：海南椰岛 股票代码：600238 编号：20 18-025 号 海南椰岛（集团）股份有限公司关于 对上海证券交易所 《关于对海南椰岛（集团）股份有 限公司业绩预告更正事项的问询函》的回复公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 海南椰岛（集团）股份有限公司（以下简称 “公司”或“海南椰岛”）于2018 年4 月2 日收到上海证券交易所 《关于海南椰岛（集团）股份有限公司业绩预 告更正事项的问询函》（上证公函【2018】0266 号）（以下简称“《问询函》”）， 公司已于2018 年4 月3 在上海证券交易所网站及指定媒体披露了相关公告（公 告编号：2018-024 号）。现针对 《问询函》内容回复如下： 一、关于白酒销售退回事项 公告披露，由于白酒广告计划的取消，自2018 年2 月至3 月以来，经销商 陆续要求将尚未销售的白酒退货。公司拟同意经销商退货请求，预计退货销售 收入减少约9900 万元，较预告数预计减少2017 年度收益约7900 万元。请公司 补充披露： （一）公司白酒业务的具体经营模式、销售模式，目前公司白酒板块占总 体业务规模的比重，最近两年白酒板块的产销情况、主要经营业绩情况及同比 情况； （二）公告披露，公司2017 年全年共向经销商销售白酒约1.2 亿元，本次 退货金额9900 万，占比达82.5%。请公司具体说明白酒业务高比例退货情况是 否符合行业情况，相关退货白酒的后续处理（销售）计划，该项业务是否具备 持续经营能力，以及公司对白酒业务的后续安排； 1 （三）本次申请退货经销商的名称，与公司控股股东、关联方是否存在关 联关系或其他应说明的关系。 回复： （一）海南椰岛自2010 年开始运作白酒产品业务，主要以海口大曲和宝岛 白为主要品牌，其中海口大曲下辖海口大曲、知客、古调、品德、儒法堂五个 子品牌，2014 年开始新增椰岛原浆酒白酒系列。海口大曲、宝岛白和原浆酒均 采取经销商代理制销售模式，销售渠道主要为团购、商超、副食便利店、餐饮 渠道，2017 年之前销售区域主要集中在海南岛内。最近两年白酒板块的产销状 况如下： 2016 年-2017 年白酒产销表 项目 产量（吨） 销量（吨） 销售收入（万元） 占酒类收入比 2016 年 1036 328 3,881 11.68% 2017 年 800 1140 11,800 27.84% （注：以上数据为业绩更正前的数据，更正后的具体准确财务数据以公司 正式披露的经审计后的2017 年年报为准） （二）本次经销商退货的产品均为白酒新品。公司澄迈老城白酒厂于2014 年一期建成试生产，年设计产能2000 吨，属海南省首家白酒生产企业，以生产 清香型白酒为主，拟将公司白酒品牌打造成海南区域性知名品牌。由于产品上 市后在海南销量较小，产能不能有效释放，2017 年公司原酒业营销团队认为白 酒市场广阔，规划在全国进行白酒网点布局，借助2018 年国家品牌战略宣传， 以扩大白酒销售市场。但在2018 年年初，根据集团整体战略规划需要，公司对 酒业团队进行了全面调整，引进了具有丰富酒类行业营销及管理经验的专业人 才加入酒业管理团队，聘任了新的董事长及总裁，原酒业公司董事长、总经理 等主要负责人，不再担任酒业公司重要职务。经过酒业公司新管理团队对行业 的深入研究判断，并对全国各个销区进行走访调研，同时与多家酒类行业专业 咨询公司沟通，详细论证分析，充分结合椰岛酒业的实际情况，制定了椰岛酒 业全新的发展战略规划，公司最终认为椰岛酒业的核心方向依然还是保健酒， 应从保健酒切入市场做强做大椰岛品牌及销售规模，海南白酒品牌在市场中并 无优势，在全国市场布局暂时放缓并视后续市场情况推进。同时，也相应大幅 度调整对白酒的广宣和市场投入支持，将资源支持重心向保健酒倾斜。鉴于销