3-小区推广实战工具.ppt

小区推广实战工具 文件密级：AAA A 此报告仅供内部使用。未经书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 产品板块 渠道模块 终端板块 推广板块 1.小区推广模块 小区推广队伍建设； 小区推广的具体形式（单页、条幅、咨询台、展示活动等）； 日常性与活动性小区推广形式； 小区推广执行16步。 2.小区团购模块 目标小区选择及团购政策制订； 寻找消费者领袖，组织家装知识讲座，进行样板房征集； 效果评估及订单的跟进。 3.样板房征集模块 样板房征集条件，小区选择； 寻找消费领袖，确定样板房，装修控制，样板房宣传； 样板房优惠政策，客户权益 意向客户跟踪 4.家装沙龙推广模块 客户资源积累（店面客户和小区推广客户）； 客户邀约（电话和信函）； 现场布置，沙龙内容流程化和标准化，优惠政策标准； 效果评估及订单的跟进。 5.促销推广模块 促销形式：新店开张促销、竞争性促销、全国统一促销； 促销方案制订及促销培训； 促销宣传、客户通知和物料及人员安排 前端拦截方法，导购执行技巧 促销总结与客户跟踪 6.网络推广模块 自建网站推广； 购买搜索引擎竞价排名； 论坛推广。 7.网络团购模块 论坛组织团购； 商家自发进行团购活动。 8.设计师俱乐部推广模块 设计师的选择，俱乐部政策制订； 俱乐部成员数据库，成员权益与义务，俱乐部推广与合作； 俱乐部品牌推广与日常管理。 9.展会推广模块 展会形象标准（主题、设计、物料）； 展前培训（产品、职责、关键问题）； 布展、洽谈、演示标准，物料使用及人员拦截的方法； 参展评估，突发事件处理与客户跟踪。 10.淡季促销推广模块 促销方案，人员职责（经销商、导购、推广、路演、装修人员） 淡季客源保证，促销宣传、客户通知 促销手段采用，前端拦截方法，促销评估与客户跟踪 小区推广模块 小区团购模块 样板房征集模块 家装沙龙推广模块 促销推广模块 网络推广模块 网络团购模块 设计师俱乐部推广模块 展会推广模块 淡季促销推广模块 模块成果： 《小区推广执行指导手册》 小区调研 计划拟定 实操筹备 评估与总结 对目标小区进行信息收集，了解小区实际情况，提供小区推广决策依据。 将小区进行片区划分，不留死角，分工明确 推广专员进行市场走访，取得第一手资料 将所得信息填写调研表 小区调研总汇分析，判断小区推广的必要性和顺序 在进行具体小区推广行为前的广告、物料、人力和谈判接洽等筹备工作； 楼盘洽谈及确认，选定楼盘了解实际情况，与物业洽谈 签署协议，与物业签署活动协议书 事先培训，进行统一说辞，推广流程及、注意事项等方面的培训 根据目标小区的实际情况，拟定小区推广计划，制定详细策划案； 小区分类，将小区资料进行分类盘整 拟定推广方案，拟定具有针对性的小区推广方案 按照季度制定小区推广计划汇总表 小区推广实施后进行总结和评价，吸取经验和教训； 对小区推广进行总结评估，填写活动效果评估表 对意向客户进行跟踪回访，促进购买 推广实施 以不同的形式进行实际的小区推广活动实施； 小区广告及礼品传播 人员一对一沟通 小区团购 买赠或者让利促销 展位宣传 路演 样板房征集 小区推广操作指导方案 13 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14 15 16 建立小区推广队伍 建立楼盘档案 楼盘分类 评估并确定进入 物业管理公关 进驻前准备 正式进驻 接待与介绍产品 扫楼 参观预约登记与确认 旗舰店接待 家装课堂 接受预订 团购 小区回访 口碑宣传 推广阶段岗位职责 推广队伍招聘与培训 推广队伍管理机制 确定楼盘要素 填写楼盘档案表 集资房 商品房 拆迁房 出租楼盘 小别墅 进驻投入产出比 进驻小区8种方式 进驻宣传策略 小区收楼晚会 业主联谊会 管理责任人攻关 公益广告导入 定期拜访 方案准备 物料准备 小区推广培训 单独进驻 异业联盟进驻 家装联盟进驻 礼仪规范 前端拦截 促销告知 资料送递 资料准备 收集信息 扫楼技巧 填写表格 邀请预约 发邀请函 确认邀请 礼仪接待 产品介绍 现场演示 家装课堂 接受预订 时间地点确定 客户积累与通知 讲师选择 内容规范化 设备使用 团购优惠 促销措施 推介话术 意见领袖召集 网络团购 （详见相应模块） 核实订单回访 恭贺乔迁回访 漏网业主补充回访 老顾客口碑 样板房 顾客名册 小区推广执行方法：小区推广16步 小区推广配合作业内容： 样板房征集 小区团购 家装沙龙 小区推广活动 客户资源积累 回访促成签单 推广活动邀约 …… 小区推广活动可以同时配合进行家装沙龙、小区团购以及样板房征集等活动，这些活动可以积累具有真实需求的客户资源，以便我们在回访后促成签单或在未来的推广活动中进行邀约 模块成